【01月05日打卡总结】如何处理超高奖金的争

作者 XINGHUAC... 2013-01-05 07:30 21908

内容来自 2013-01-05 打卡话题

李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：
如果你是该公司HR，你会怎么来处理？

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如何处理超高奖金的争议问题？李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：如果你是该公司HR，你会怎么来处理？回答：一、与老板沟通。 1、沟通目的：动之以情，服之以理，晓之以法。说服老板按原有方案执行。 2、沟通角度：第一、站在公司和老板的角度。对于公司而言，公司应该讲信用。“言必信，行必果”，信用是公司管理的灵魂，方案已定，该奖多少就应奖多少，公司不能失信。如果失信成为一种文化，这家公司长久如何不言自知。与老板探讨分析，如果采取这种“过河拆桥，忘恩负义”式的做法，会让人心寒，失去人心，如果一旦传出去，会对公司有很大的负面影响。第二、站在李某的角度。李某是公司的销售精英，公司核心员工，年终业绩考核非常理想，应该给他鼓励。公司应该奖励先进，树立榜样。第三、站在其他员工角度，给李某10万奖励，兑现公司的承诺，可以鼓励其他员工更加努力为公司创造效益，对于公司更有利，这10万付出后所产生的价值，将会有100万，1000万的回报。如果不给，员工会寒心，积极性下降，公司受到的损失远远高于10万元。第四、站在法律角度。公司不兑现承诺，是违法的，如果申请劳动仲裁，公司一定会输，那时就是赔了夫人又折兵。二、与李某沟通。如果老板仍然不同意付10万，找到一个双方都接受的办法。 1、说服忍。第一、一时的个人利益什么也不算什么，一城一地的得失原也不代表什么。不必太计较于一时的个人利益得失，淡定对待，不强求。第二、是金子在哪里都会发光。第三、要求李某充分体谅公司和老板的难处，适可而止。第四、凡事着眼于大局、看长远、重修为，目前吃了一点亏，员工和老板都看在心里，来日方长。第五、客观因素。市场销售形势好，公司的新产品好，主要功劳在于公司的平台好。 2、避免狠。避免李某直接到劳动局投诉，或直接申请劳动仲裁。 3、避免滚。常言道良鸟择木而栖，良臣择主而侍。要避免李某跳槽或带其他员工一起跳槽，对公司造成人才损失。三、与老板和销售部沟通，完善销售奖励制度，同时让老板签字，张榜公布。

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