【01月05日打卡总结】本帖最后由studi
作者 生涯笔迹
2013-01-05 08:01
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李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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本帖最后由 studio21 于 2013-1-5 08:25 编辑
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
出现这类情况,叫HR收尾的,都是“治标不治本”,今年即使李某人同意少发点,如果来年形势困难、完不成业绩,但比同行做得好又怎样,发还是不发,按方案没有,但的确努力,比同行都优秀,你不发不又打击人么?....
1、形势比人强:所谓“天时不如地利,地利不如人和”,我不认同,选择大于努力,形势比人强。人和可以营造,地利可以选择、改造,天时只有预测、等待;
反映在此例中就是“今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,远超出公司年初所定的目标值”;
2、解决方法必须比问题高一个层次:也即问题的出现不在问题本身,而在其相邻的高一层次中去找寻。
反映在在此例中就是“李某的年终业绩考核非常理想,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元”;
3、如上条件,可以修订年终考核方案,以期更切合实际,方可较圆满地解决“以后”的问题;
4、回到眼前的问题上来,以是悲催的人悲催的事......
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