【01月05日打卡总结】李某是某科技公司的分
作者 行远
2013-01-05 08:25
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李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
回答:两种方式可供选择。一则按原设置奖励,员工做到了,企业应兑现。当然,这种方式是老板不愿意的。为了保持员工的积极性,只好硬着头皮去说服老板。
二则严格按老板的要求与员工协商。给是要给点的,只是不给这么多。拿捏一个协商数出来,皆大欢喜。既让员工不失落,又让老板接受。
本案例中业绩考核设计在最初考虑问题上不全面,应在考核方案中明确保底与封顶。让员工、老板都能明明白白,做出了业绩就应享有相应的奖励,不应在业绩考核结果出来后又去修改方案。虽然最终可以摆平,但总让人有不爽的感觉。
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