【01月05日打卡总结】本帖最后由来杯绿茶于
作者 来杯绿茶
2013-01-05 08:29
511
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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本帖最后由 来杯绿茶 于 2013-1-5 08:54 编辑
我个人觉得公司还是应该兑现承诺,激励销售经理来年争取做得更好,同时,公司应该为本次销售经理取得的成绩开一次庆功宴,激励公司所有员工都要想销售经理学习,并且年底的奖金是非常诱惑人的。
如果公司不兑现既定的承诺,将会给公司带来以下不利:
1、影响销售经理来年的工作激情,甚至导致销售经理的离职;
2、如果销售经理是个通情达理的人,或许他只能忍气吞声接受公司的安排,不过,一般销售经理都不是省油灯,让他不满意,万一他在公司散布不利于公司团结的谣言,那就不是10万元能解决的问题。
3、影响公司在本行业的信誉,也会影响公司产品给客户的信誉,一个对员工都很克扣且不讲信誉的公司,它的产品又有多少信誉值得消费者信赖呢?
4、万一来年销售经理离职了,同时也带走了销售部门几个核心员工,那也不是10万能解决的问题。
从本次事件来看,说明公司年初制定的年终奖方案不够完善,公司需要修改完善年终奖方案,年终奖是公司管理的一道双刃剑,用的好,它能增强员工的信心、员工的士气,激励员工来年更加努力,为公司创造更大的价值。用得不好,它将导致人心涣散,员工士气低落,积极性下降,直接影响公司来年的效益,甚至公司的前途。
至于怎么完善公司年终奖方案,昨天很多牛人已经分享了他们的观点,公司可结合实际情况进行完善年终奖方案,把最好的和最坏的结果都要想到,那才不会出现今年的这种尴尬的场面。
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2024-09-25 11:58
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