【01月05日打卡总结】从理想和诚信的角度考
作者 圆圆坨
2013-01-05 09:06
344
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
展开
从理想和诚信的角度考虑,承诺了就一定要兑现。但现实往往很残酷,在利益面前,尤其是当老板觉得职业经理人的奖金来得太容易、太高时,没有几个老板能做到心平气和,心胸开阔地兑现承诺的。因为他认为其不值得给那么多,也舍不得给那么多。他们会觉得:1、这并非是李某的个人努力和能力发挥的结果,而是在公司大量资源投入和销售支持上搭了便车;2、考核方案没有根据业务发展状况进行适当的调整,按原先的考核方案来操作是不合时宜的;3、如果这样操作,担心影响到公司薪酬的内部平衡,这也是一个非常现实的考虑;4、如果这样发,可能李某赚了,而公司却亏了……归根结底,若如果老板觉得李某的付出与所得基本一致,这种情况就不会发生。
老板有老板的理由、顾虑和苦衷,李某也会有许多话要说。按原方案发吧,确实是不太妥当,但不按规定发吧,又落得个不讲信用,失信于员工的骂名和名誉受损。老板把这个问题交给HR来处理,能说服老板信守承诺是最好的,但这显然不现实,也很难说服。那就只好做李某的工作了,从分析老板的思路和顾虑出发,与李某坦诚沟通,和其摆事实,讲道理,希望他能顾全大局,不着眼于一时的侥幸得益或钻企业管理不完善的空子而死揪住不放,从前前后后,方方面面去综合考虑这一问题的最佳解决方案,折中适当的给一些奖金,比如5万等。正所谓“君子爱财,取之有道”,要客观公正地来看待自己的付出和所得的平衡性问题,不贪多不好多。如果一味地强求要按原方案来给奖金,老板可能会给,但来年的绩效方案和考核目标往往就会很苛刻,来年的日子就会很难过,最终失去这个发展平台,这是得不偿失的。所以,不是通过自己努力而获得的东西是不会长久的,终究有一天要归还或回归原型。为人还是豁达一点的好。经过这样一番沟通后,我想李某若是深明大义之人,应该是会考虑采纳折中方案的。
当然,这样做是不能根本性解决问题的,我本人也不太赞同老板这样做,无论是从诚信的角度还是企业管理的完善性来看,我觉得都应减少或不应该发生这样的事。这种事多做几次后,无论是对企业还是对老板,都会是一个很深的伤害。要想“治本”,根本地的解决这个问题,就得从源头抓起,完善各项管理措施:
1、按照SMART原则,结合行业发展形势、公司优劣性分析、过往经营数据比较、公司今年目标达成预估和人员薪酬测算等,制订一个相对比较科学准确、清晰且通过努力可实现的目标。
2、制订一套完善的考核机制和方案,不能简单地以单一的业绩论英雄,考核方案里即要有业绩考核、又要有利润考核、销售管理、市场管理、客户管理、团队管理等综合的考核。
3、目标和方案确定后,要注重绩效考核的过程管理,当市场和公司业务发展发生较大变化时,要适时地调整目标和方案,以适应当前的发展状况,并及时与员工保持良好的沟通。这样到年终方案兑现时,就不会出现以上情况,即使方案未变,但有提前的沟通和打预防针,员工心里也比较容易接受。
4、激励手段不能过于单一,不能一味地追求“高薪”,尤其是对于高管和骨干员工来说,企业和他们之间联系的纽带一定不是“金钱”,而是“企业文化价值观”和“共同的发展目标”。因此,在绩效管理中,应淡化对“金钱”的逐利思想,强化对愿景的追求、企业使命感和共同价值观和发展平台的打造意识。这样才能让企业和个人发展相生共荣,长久持续发展。
……
因此,对于超高奖金的争议问题,考验得不仅是老板,更是员工自身;考验的不仅是当前争议的解决,更是企业后续管理的改善。聪明的老板、员工和HR都应该有换位思考的意识,以更宏观更长远的高度来考虑最佳的解决方案,并一起来推动和实施企业后续的管理改善。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
想薪资翻倍?先升级简历!
你的简历是否已过时,无法展示你真正的价值?即使暂时不找工作,也该为未来的机会做好准备。我们的AI简历优化服务,快速升级你的简历,让你的技能与经验焕发新光彩,助你在职场中脱颖而出,开启加薪之路!
2024-09-18 17:51
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
【01月05日打卡总结】从理想和诚信的角度考
写文章
下载APP
与更多HR互动交流
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了