【01月05日打卡总结】此案例发映出公司营销
作者 老金MNG
2013-01-05 09:33
407
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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此案例发映出公司营销决策出现问题。一般来讲,针对销售的年度考核,一般分为三个台阶即:销售计划内考核;销售目标完成考核;销售目标超额完成考核。作为此科技公司,之所以会出现此种现象,就是销售目标超额完成部分的考核规定不明晰,故会造成此种现象出现。
针对此种现象,自认为有以下解决途径:
1、召集销售全体人员开会,对今年的销售情况进行分析、通报,并说明业绩超额完成的原因。当然此原因必须是客观的、真实的,以便增强大家来年工作的信心。
2、讨******司超额奖金的发放办法。本人认为可先拿出六万元作为超额部分奖励,当然这是针对全体销售人员的,适当的可向销售经理倾斜一部分。
3、剩余四万元可有计划性的进行支配。由于销售业绩的提高离不开全体人员的共同努力,当然也是团队作战的结果。故可由人力资源部门组织相关部门进行评估分配,分发给全体人员,或可作为奖励作为来年旅游等项目。当然也可以根据贡献大小分发给全体人员。
销售业绩的提高存在多方面因素,人为努力只是其中一方面,在这个过程中,公司也是在不断的投入资金来推动销售。所以在制定销售考核时,利润的考核也是不容忽视的,而不能仅仅只考核业绩量或销售任务完成率。
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