【01月05日打卡总结】首先,看可看出,老板
作者 liuy
2013-01-05 11:44
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李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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首先,看可看出,老板年初制定的销售目标出现了很大问题,对市场销售形势预估不足,所以才导致看似员工轻易的实现了销售目标并超额完成。作为一个老板守信重诺很重要,但是,如果老板就是不想为自已的失误买单的话,作为HR,个人应从下面两点着手工作:
1、认真总结此次销售目标制定出现问题的原因,客观的制定出一份切实可以行来年通过努力就能达到的销售目标。
2、加强对销售经理的绩效考核,销售经理本人认为不应该只与业绩为考核,还应该加入比如客户管理、回款率、团队管理等等。
3、分析今年能轻易完成任务的主要原因,想一个折中的办法,比如给一半,不给肯定是不行的。坦诚与销售经理沟通,如果销售经理对自已有足够的认识,且是个通情达,那么就应该接受您的折中办法。如果销售经理非要要求按约定执行,那么我想也没什么办法的,估计老板肯定会对他明年的销售目标制定的严格且苛刻,那样对他也是一种压力。
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2024-09-25 11:58
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2003-2006 物业公司人事主管
2006-2007 建材公..
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