【01月05日打卡总结】本帖最后由senny

作者 senny082... 2013-01-05 13:08 299

内容来自 2013-01-05 打卡话题

李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：
如果你是该公司HR，你会怎么来处理？

展开

本帖最后由 senny0828 于 2013-1-5 13:10 编辑 李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：如果你是该公司HR，你会怎么来处理？首先先了解年初制定的考核方案方面，当初是否有签定过文字性的文件。如果有文字性的文件的话，拿出当时签好的文件先与老板进行好沟通，了解当初在制定这份考核方案的时候是什么样的情形，而在实施过程中发生了哪些变化，以及增加了哪些产品销售内容，新产品的内容有没有包含在内，是否在此份考核方案内有涵盖。如果有，标准估计是不是在市场行情变化中是当时制定方案时没有考虑到的，在考虑这些的因素下，公司会以何种考核方案进行考核。先与老板沟通好此块，再了解好老板在此块业务上最终愿意给员工的奖金限额是多少，当然也要依据这些变化，告诉老板毕竟是因为公司没有及时做出考核方案的调整所以造成不能兑现的原因，为李某争取最大的补偿数额。然后，根据与老板谈好的内容，再与李某进行深入的沟通，明确当时考核方案的不足之处，在市场发生新的变化的时候，没有及时的做出考核方案的调整，晓之以理地说明各项考核方案制定时没有考虑的因素。再告之可以兑现的部分和增加兑现的新考核方案内容。且说明如果还是不能了解这些变化给考核方案带来的影响，那么今年兑现后的，明年的考核方案也会变得更加难以达到等等。如果没有签定相关的考核文件，那么除依据以上的步骤进行沟通外，HR还应该借此机会制定好销售经理的年度考核方案，并形成文字说明其实“计划不如变化快：，任何年初制定的计划或方案，如果过程没有监控好，未及时做出修正方案，都会发生像李某这样的情况。所以绩效考核的关键还在于过程的监控和及时的调整修正。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。