【01月05日打卡总结】如果我是这家公司的H

作者阳光下的大海 2013-01-05 13:43 242

内容来自 2013-01-05 打卡话题

李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：
如果你是该公司HR，你会怎么来处理？

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如果我是这家公司的HR，我会这样来处理：上上策：首先，看老板对于这个销售经理的态度，这个人才能和品德都好的话，是打算再聘用几年的话，就做长期打算，建议老板还是多支付奖金，不过可以按80%发放，也可以把发放时间分为两部分，留一小部分在第二年6月左右发放。这样子双方都比较能接受。这里涉及一个诚信的问题，如果老板不讲诚信，是最致使的内伤，即使你这一两年有利润，但会在后期对人才的影响很受伤，因为大家一传十，十传百，在这个行业中就会严重损害公司的诚信与生意。在很多企业中发生过以上的不兑现的事情，结果大多是造成对企业非常不利的局面。中策：如果这个人公司不打算长期使用，工作能力与品德都有不好，团队管理能力也差，业绩并不是他的管理能力努力出来的，而是公司的产品优势和实力规模的功劳，则可以事先单独找他分公司的人员谈谈，看大家的意见是要不要多给这个经理多的奖金，如果大部分人都认为给予多点奖金，则可以同他谈给予一部分奖金，当然法律风险也在，如果他当时同公司有白纸黑字的协议，他有可能会起诉公司，胜诉的机会比较大。公司如果举证的话，销售额等商业机密不便作为证据。所以这是中策，和险策。下策：先拖着，不支付多的奖金，寻找他的一些缺点故意制造一些事端，第二年的销售计划提高多一些，销售费用控制严很多，让其感到公司不信任和认同他，这样他会无心在公司继续工作，这样大家最后离职时再商谈这笔奖金，建议：能够坐上销售经理和总监的职位的人，一般都不是简单人，十分的精明能干，公司与他们发生争议纠纷，一般情况下大家是两面三刀败俱伤，最好是大家好和好散。 HR要做的是入职时把各种手续与******齐全，任何情况下尽量做到有据可查防止有一小部分人故意钻空子投机取巧就是了， HR不可能解决经营管理中的所有问题，因为HR不是万能的，如果能解决任何问题，就不会有那么多的法律争议与官司了。每一家企业的发展，都会面临各种问题，需要大家一起来面对。支持这个！觉得很赞

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