【01月05日打卡总结】首先HR要做好调查工
作者 艾格格
2013-01-05 15:07
296
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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首先HR要做好调查工作:1、了解当年的市场情况,查清楚当年业绩究竟是市场行情因素大于个人努力,还是个人努力占了大头;2、了解整个销售业绩团队的成绩,查清楚经理的销售单子在团队中占比多大;3、了解是公司品牌影响力在市场销售方面所占的优势比。
不建议少给奖励,毕竟指标全部都是公开的,而且扣奖金对销售团队以及老板口碑的杀伤力很大。
建议:1、分期支付奖金;2、或者将其中30%奖金预留作为次年的风险保证金,次年如完成指标,且无经济纠纷或者死账,则这部分奖金予以发放,否则将从这部分奖金中扣除相应金额。
个人认为建议2比较可以接受,而且操作性强,毕竟销售不光是赚钱,有时候也赔钱的。
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2024-08-22 14:30
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