【01月05日打卡总结】如果我是这家公司的H
作者 木偶人泥娃娃
2013-01-05 15:31
394
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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如果我是这家公司的HR,我想我会这样来处理:
第一,先切实分析今年销售成果主要归功于公司还是这个销售经理,当然公司与个人肯定是唇齿相依的关系,缺谁都不可。但要分析主要业绩在于谁。第二,基于事实跟老板沟通,老板的观念本身有点出尔反尔,而且还否定了这位销售经理的业绩,如果确实销售经理没有功劳,公司估计早就淘汰这位销售经理了。而能保留至今,肯定有他的业绩存在。如果业绩不足以多拿10万,建议拿出部分奖励给这位销售经理的团队,一则,公司也算没有出尔反尔,二则还增强团队士气,凝聚团队力量。跟老板动之以情,晓之以理,为了明天的业绩,今天的承诺兑现的重要性。
第三,要跟销售经理沟通,肯定销售经理的业绩,恭喜他的成就。另外告诉他团队建设的重要性,跟他协商拿出多的10万奖金里面的一部分给团队的作为激励,后面将使他如虎添翼,第二年将有更好的业绩。
第四,修正绩效奖励政策,规避今年的奖励政策的不足,使既不打击销售人员的积极性,又能达到老板的预期。
没有实际遇到这类情形,所以还有待学习探讨。
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2024-09-25 11:58
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