【01月05日打卡总结】不好办。老板承诺了又
作者 一头小豹子
2013-01-05 22:23
304
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
李某是某科技公司的分公司销售经理,今年公司的销售形势比较乐观,有几款新产品投入市场卖得好,几场全国性的大型促销活动效果也不错,李某的年终业绩考核非常理想,远超出公司年初所定的目标值,如按原有方案核算奖金,将需要多奖励10万元,但老板不想给那么多,因为他觉得这更多的是公司的功劳,而非其本人努力的业绩,老板叫HR来妥善处理此事。那么,请问:
如果你是该公司HR,你会怎么来处理?
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不好办。老板承诺了又不想兑现的核算奖金如果找李某谈不能如实发给他,显然公司和老板的诚信就丧失了,往坏了想处理不善还会有怨气甚至找老板摊牌,人财两失;如果跟老板协商按承诺兑现显然老板也不答应,认为不值更认为HR没办事能力。那怎么能让双方都满意的处理好这类事情呢?只能跟李某摆事实,讲道理,按根据公司一年中对销售方面的资金支持和各种促销力度以及信产片的研发和定位等等方面说明,虽然销售业绩可喜,但功劳并不是销售部门或李某单方面的努力就能达到的理想效果,希望李某在计算自己的奖金部分上能考虑公司的付出,进而自动做出意得的割舍,这个金额的底线由他本人提出,如果在老板衡量的标准不相上下那就皆大欢喜,去找老板报告就ok了。如果高于老板给的标准奖金额度,李某也不肯做出太多让步,那就找老板协商根据李某的要求支付三分之二奖金,剩余的三分之一作为下一年度业绩考核评估基金,销售额提高一些比例,奖金额度降低一些,也就等于变相调解,2年平均奖金额度就基本上会叫老板心里平衡了,如果李某中途离职则没有奖金和基金返还。我想,通过这样的调解,李某也会明白公司在奖金方面的态度坚持,毕竟不能只考虑个人得失,他会根据第2年的新办法好好盘算自己的立场和处境,二选一,公司方面那个都不吃亏。
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