保持相似，是有条件的选择——下属的哲学（4）（系列转载） ...

作者 janelong 2012-12-04 08:39 457

什么是保持相似？就是让自己在价值观、想法、爱好等方面与对方保持或存在相似性。有实证研究证明，如果两个人存在相似性，那么这两个人就容易建立起相互信任的关系。

如果说适应上司的风格是必须的选择，那么与上司在价值观、想法、爱好等方面保持相似就是有条件的选择。

【案例与分析】

乾隆皇帝爱书法，和珅就刻意模仿乾隆的书法，他写的字酷似乾隆的御笔。乾隆后期有些诗匾题字，干脆就交由和珅来代笔。我们现在看到的北京故宫崇敬殿的御制诗匾，据考证就是由和珅代笔的。和珅为了迎合乾隆皇帝，还下功夫学诗、写诗，造诣也很深。和珅的诗作很合乎乾隆的审美趣味，很多时候乾隆就命和珅即景赋诗，以代替自己亲为。在和珅的《嘉乐堂诗集》中就有很多首是奉乾隆皇帝的命令写的。和珅知道乾隆皇帝崇奉喇嘛教，于是自己也认真研习喇嘛教的经典。很快，和珅就达到了能同乾隆皇帝一起“修持密宗”的程度。因此，乾隆很信任和坤，也很喜欢和坤，许多事情都安排给和坤来做，和珅的官职也扶摇直上，这在大清朝296年的历史上是空前绝后的。

我们暂且不论和珅是一个什么样的人，但他与乾隆相处的做法给了我们一个很重要的启示：如果我们保持与对方的相似性，那么，我们就容易获得对方的好感和信任。

罗伯特·西奥迪尼在《说服的科学》中曾经谈到说服的六个原理，其中就有“相似性”。他认为“相似性可以将人们真正聚在一起……。管理者可以利用自己与他人的相似之处，与新聘员工、其他部门的主管，或者是新老板建立关系……。这样一来，人们就会对你形成好感，在随后的交往中始终认为你是个和善且值得信任的人。”

《美国行为科学家》杂志也刊登过类似的一篇文章，研究者埃万斯利用保险公司记录中的被保险人的统计数据证明，如果销售人员与潜在客户的年龄、宗教、政治，甚至是吸烟习惯相似，那么销售人员成功销售保单的可能性会更大。

这说明与上司保持相似可以更好地获得上司的信任和好感。但是，我们也应当看到保持相似也会给自己和上司带来不良的后果。有许多领导走向失败正是被那些拚命追求相似性的下属所害的。比如斯大林、尼克松等人的失败就存在这样的因素。在上司的价值观、思路和爱好等已经产生偏离的情况下，依然“******”，实际上是在“作恶”。正如孟子所说的“长君之恶其罪小，逢君之恶其罪大”。只是许多人并没有意识到这一点。

所以，我们会发现很多非常优秀的领导人身边都会有一两个“唱反调”的人，但他们也清楚，这样的人是绝对不能多的。

【建议与对策】

1.要顺其所好，不要投其所好。顺其所好和投其所好的最终目的是要与对方保持相似性，以引起对方的好感，建立相互信任的关系。但是这两者是有区别的，前者是自然而为，从心里尊重对方，仰慕对方，希望能够更好地支持和帮助对方，可以说是一种利他的行为；后者是勉强而为，并不一定从心里认同对方，而是怀有讨好，甚至是利用对方的目的，可以说是一种利己的行为。

投其所好的可恶之处就在于激发上司潜在的消极性，引导上司走入极端，或者陷入不良的嗜好之中，这不仅害了上司，也让自己也成为了一个“罪人”。

2.要1+1＞2，不要1+1＝1。作为下属要保持与上司的相似性，但不要有盲从性。保持相似性的目的在于更好地和上司进行交流与合作，只有在充分信任和交流的基础上，双方的优势才能得到最大的发挥，从而达到1+1＞2的目的。不要盲从性就是要有自己的追求、想法和爱好等，而不是盲目地模仿、复制上司的追求、想法、爱好等，以便更加充分地发挥自我的智慧和能力。否则，我们相对上司就是一个多余的人，一个没有用的人，只能达到1+1 ＝1的目的。

1+1 ＝1的可悲之处就在于自己“消灭”了自己，不知道如何表现自己的价值，成为一个对他人有所用处的人，这实际上是让自己成为了一个“废人”。

与上司保持相似性是对的，但也要看到“唱反调”的价值所在。不要让自己成为一个“罪人”，也不要让自己成为一个“废人”。保持相似只是一个有条件的选择，而不是一个必须的选择。任何时候都不能违背我们共同的原则、方向和目标。