从企业管理角度读孙子兵法《九变篇》

作者 roytea 2012-07-03 08:39 2483

【原文】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利，虽知地形，不能得地之利矣。

治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危：必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

【解读】

我越来越佩服古代这些圣人的思想境界了，虽然这些年来博览群书，自认为境界和思维有了质的飞跃，但每每读起这些古书，我都感觉自己与他们的境界相差何至几万里。前段时间闲读了《易经》，悟透了做人、做事和做管理的基本原理，今天再读《九变篇》，心底又猛然开朗了很多，即使来日再多的风雨，对我来说，都将是平常之极了。

1、凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。

企业管理中，管理者要受命于上司的领导，在《易经》的“坤”中也讲到，是从属的地位，如果过度张扬将会导致不和，这会有违于自然规律，同样，也会对社会与企业带来伤害。孙子的观点点透了管理的真谛：受命于群，合军聚众。这不正是现在的经理人和人力资源管理者的责任和使命吗？不便如此，孙子还提出了工作与领导的方法：遇到危险和困难时，不能放心休息；在工作之时，要注意和同行与他人保持良好的沟通关系；不要停留在困难与压力之下不求上进，在困难与挑战下要勇于奋战，在他人看不到希望之时要力排众议而完成使命。讲得多好啊!

古今中外，有太多的战役中将领不知道这个浅显的道理；大小企业中，有太多的管理者不明白这其中的原由。就导致了“国将不国、民将不民”的现象。

2、途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

有的道路不要走，有的对手不要攻击，有的利润不要去争，有的功名不要去抢，如果过度追求这些，即使是老板的命令，不适合的时候也不要去执行。时下流行一个词，叫“资源整合”，我们过度地强调利益最大化，而忽略了其中的潜在因素。孙子之所以这样提，是让我们在做什么事情之前要先明事理，不明事理做的事有时看起来是对的，对自己和公司也是有利的，但长远地看是对大家都非常有害的。现实管理中，不是每个领导者都具有慧眼，做为中层或基础的管理者，我们就更难出众了，但成功的管理者不是仅仅是聪明、有技巧，更重要的是具有长远的眼光。不是说如今时代不同了我们才需要具有长远的眼光，孙子在三千年前就提出了这一论点，那我们做为管理者，又有何理由不想办法提升自己的眼光呢？

3、故将通于九变之地利者，知用兵矣。将不通于九变之利，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

读到这里，让我再次想到《易经》中这个易字，哲人对变字总是有共同的认知，当然，凡人对变也有共同的认知，只是境界之差太悬殊而已。孙子不是说了吗：领导者懂得在任何时候都因环境而晓用天时地利人和，就是真正会管理了。这里再次印证了开篇孙子提到的道、天、地、将、法。灵活应变，在不利环境中将道、天、地、将、法有效应用是战争、商场与管理界通用的不二法则。

居安思危，居危思变。张瑞敏在谈到海尔的变革时提到这句话，可以证明他是熟读并高效应用了孙子兵法的有眼光的领导者。这方面，我们必须承认自己的劣势，用心向人家学习。

4、故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

同样地，在管理中，我们如果有良好的准备和应变之能力，就不怕困难、挫折和问题；有了系统的管理就不怕因管理不当而导致企业问题重重。

5、故将有五危：必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

如果说前面四段讲的是变与不变、方法与眼光对一个企业或组织的生存与发展之利弊的话，最后这一段是绝对的精辟之论，在现实管理中，也最需注意和将其应用。

作为一个管理者，如果过于强势，就可能很快他人排挤出公司；过于追求享受，就可能碌碌无为影响公司；过于急躁，就可能被他人利用而使公司和自己都受伤；过于好名好利，就容易被他人利用使公司和个人都蒙受损失；过于热爱平和，就可能在压力和变动中无法生存下去。任何一家公司里都会有这样的人，如果一个公司或一个组织里，这样的人能互补团结工作，那将是一道铜墙铁壁，但如果目标不同，各为私利，将是自己和公司的极大悲哀啊。

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