在人员录用时,进行薪酬谈判基本上不用我们这些人力资源小兵,即使是主管或者人力资源经理也白搭,一般都是主要领导出头,拍板。所以,我们没有权利,也没有那个能力来进行薪酬谈判。至于领导拍板,是根据既有的薪酬体系,还是一时脑热,还是参照当地的薪酬水平,这些就不知道了。总之,领导的话就是圣旨,就是薪酬水平。或许你可以和领导谈判。
既然公司没有提供这种谈判经验,我谈一下个人的看法:
薪酬谈判,建立的基础,我个人觉得有两个,第一就是,公司内部的既有薪酬体系是相对合理的,不能说绝对科学,但也应该相当程度的体现出薪酬体系应有的内部公平性和外部竞争性,至于是利用何种薪酬工具或者引用外部专业机构,那都可以,而不是领导拍脑袋定薪酬标准,凭感觉定个人工资,那种薪酬体系,我称之为“平衡薪酬体系”;第二就是,对招人地区有相应的了解,比如,你的公司在山西,而用人部门在北京,不能拿山西的薪酬水平和北京比,需要大致了解北京同职位、大致水平的薪酬水平,这样对我们薪酬谈判时心中有底。
这样既了解公司的薪酬水平,有对用人地区薪酬水平有所了解,这样,心中有杆秤,假若能力的确突出,可以根据相应的进行微调,个人感觉工资具有刚性,也该和公司的薪酬体系保持一致,地区差异通过补贴、奖金等形式进行弥补。
我个人感觉是,人才难找,但也不是那么绝对,动用猎头等手段,还是可以保质保量的进行的,假若你要招聘高管,那还是通过个人关系,挖人吧。