1、关于薪酬谈判技巧:一般
2、分享谈判的经验:
(1)薪资政策执行标准建立:
结公司内部、外部市场情况,每年至少更新一次岗位薪资结构,满足公司的薪资水平有一定的市场吸引力;
(2)个体需求: 马斯洛人生的5个层次的需求
即求职动机,在面试的过程中就要判断他的动机主要在哪个地方。比如:一般刚毕业的人或喜欢学习的人,更多需要的是发展平台;一般有了家庭、或家里条件不好的人、或自我满足不求进步的人,需要的是合理的薪资;
当然根据马斯洛人生的5个层次的需求,作为公司对其第一的生理需求,其主要内容包括衣、食、住、行、性。这些需求的主要目的就是用以维持自身的基本生存;在中国这个内处部情况下,是可以合理满足的,离开了基本的,再谈什么职业生涯发展,都显得有些空谈。
(3)职业生涯发展,引导很重要
大部份的人对人生、对未来规划是空白的,作为HR,你需要引导个体人员对未来做出他的规划 ,让其清楚自已需要什么,应该要什么,如果他有了职业的方向,薪资问题有时候其实已经也算不了什么。
薪酬谈判在于其合理性,给多了公司支出不合理,给少了员工留不住,作为HR,一定要不断收集资讯,了解市场的情况,做出合理的薪酬规划;