薪资谈判,也和其它商业谈判一样,首先要做到知已知彼:
1、进行薪资调整,了解公司的薪资与市场薪资的关系(高于、低于、等于);
2、根据不同的薪资情况进行初试,如是高于就可以直接告之应聘者,只要你适合这个岗位,薪酬一定让你满意;如是低于,在初试时可大力宣传公司的发展前景或其它优势;如果是等于,就说为薪资是由你的个人能力决定的;在薪资介绍方面不要明确,说最终确定待复试;
3、初试差不多时还有个重要环节,了解应聘者对薪资的最低期望值,并与其过往工作经历和薪资状况进行分析比较,确定一个较适合的薪资范围,与主管领导进行确定;
4、复试时进行最后的谈判,进行公司优势分析,并说出范围的最低值或低于范围的金额,对应聘者进行远景规划,引导应聘者确定其可接受的薪资,如适合就达成;如差别过大,则需要提申请,再根据申请的情况来确定。