从筛选简历时看到应聘者的薪资要求,到入职时薪酬谈判,招聘的任何过程都会接触到薪资问题,如果自己对市场行情、公司岗位薪酬体系、福利体系不了解,确实无法做好薪酬谈判工作,要不就被应聘者要挟给高工资,打乱了工资薪酬体系;要不就因为谈薪失败导致优秀的应聘者和公司失之交臂。我大概把经历过的薪酬谈判总结如下:
(1)初试:打消应聘者不切实际的薪资期望
例如,曾经有个从外地过来的应届本科生来应聘我们公司,初试时提到说希望试用期工资6K,并且说没有6K感觉在深圳很难生活下去,当时我马上问他这个说法是从哪里来的,并且和他解释大概现在的深圳住房和吃饭等基本消费是多少,澄清他的思想误区,并且和他介绍我们这个岗位初期是脱产培训,公司需要专门指派导师全力投入培养新人,新人没有任何产出,公司为了挽留人才,会给予新员工有竞争力的薪酬和补助等,等他了解了基本情况以后,开始认同我们公司的薪酬体系。