【03月25日打卡总结】人员录用讨论薪酬时,
作者 闻道长乐
2013-03-25 09:14
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面试到最后一步,就是与合适人选进行薪酬谈判,我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么,请问:
1、你的薪酬谈判技巧如何? A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时,你是如何做好薪酬谈判的?请分享你的成功经验
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2、人员录用时,你是如何做好薪酬谈判的?请分享你的成功经验
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人员录用讨论薪酬时,首先要把几点铭记在心:
1. 公司对这个职位的预算;
2. 本职位的市场薪酬范围;
3. 候选人的过往薪酬水平和对本职位的薪酬期望值
如果候选人期望值低于公司预算最简单,基本上是一锤定音;如果低于市场预算而且低于市场中位值很多,我会与用人部门及管理层讨论,在其期望值的基础上提高一些,比如说将薪酬水平提到低于中位值但高于候选人期望值的分值,这时候也可做到皆大欢喜,同时也可避免候选人入职后通过其它渠道掌握了公司同事薪酬水平,而发现自己比别人低出很多,产生了抱怨情绪,觉得自己没受到公正对待;最后一种情况是候选人的期望高于公司预算,也高于市场薪酬水平。这种情况下, 我会实话实说,告诉他其薪酬期望值我们无法满足并具体分析原因。我会告诉他我们的底线,同时还会给他摆出我们在薪酬之外的其它非货币福利:比如职位发展预期、培训、假期、补充医疗等,力求使他接受我们的条件还不觉得过分屈就---当然,也有些候选人碰巧是斤斤计较的那种,这种情况下,我会先与用人部门和领导层沟通,弄清我们自己的薪酬底线及最高可给的薪酬值,同时告诉他们最坏的准备是与候选人谈不拢,我们另寻高就并获得他们的同意。这样再去与候选人谈,就可以特别坦白地告诉他:如果我们所有的其它福利不足以吸引他加入,那么只好请他再去找能给他这样条件的企业了。这种情况往往能迫使候选人慎重考虑,从而做出妥协或最终放弃。
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