(1)讲解公司、参观公司,通过公司的优势来吸引应聘人员的兴趣。
(2)通过面试了解应聘人员的人生观和价值观,进行对症下药。某个应聘者对公司感兴趣时,就正式进入薪资谈判了。
(3)用客观数据来说明公司新酬的优势和公平性。做等价代换。
(4)在面试的过程中有心的让他感觉出你在公司的好处和乙公司为家的感觉来吸引他,每个人都有缺点,在无形中给他弱化她的优势并给其建议,让其感觉公司的专业化和用人的标准和培训体系。
(5)关键在于应聘者在找工作时的侧重点在哪?对症下药,让他明确公司能给他什么?它能给公司什么!
(6 )对应聘者进行背景调查,已加大公司的优势和筹码。
要想做好薪酬谈判,第一要了解公司情况,第二要了解应聘者背景,第三要了解薪酬制度(业内和竞争对手),第四要懂谈判技巧。平常多练,熟才能生巧。