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我所在的小企业是拍脑袋定薪酬，不存在所谓的薪酬分析。
对于一般销售岗位，我们的薪资是固定的（底薪+提成），定底薪有技巧：
本市最低工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+任务奖金，基本薪资是本市最低劳动工资标准；
在这时候我们做HR 的是能“就汤下面”，谈话最重要的是突出高提点，拿同等品牌说话。
但是不能给到任何的承若，仅需表达多劳多得，少劳少得，不能透露少劳不得，毕竟工作是为了生活。
中层管理岗位：
首先要做好功课，了解同行业同等岗位工资状态是多少；
其次了解面试者所在的行业和企业的大致工资是多少，所谓“看人下刀”；
面谈时可先询问对方想要的薪资，随后给出我公司的试用期的薪酬标准（需要有区间）；
观察面试者的反映，判断其对薪酬的需求。
谈话时注意搜集面试者的短板，一方面肯定他的大方向，一方面对其短板适当的指出，有利于降低其薪资。
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