约定期限
给候选人一段合理的考虑时间,考虑是否接受你的offer。多长时间算“合理”,这取决于招聘职位的类型。对于一个初级职位来说,这段时间一般是几天,但如果是紧俏的中高级职位,或涉及不同工作地点的职位,一周的考虑时间也不算太多。
保持联络
在候选人考虑offer的这段时间内,你或者招聘经理要时常与他保持联系;如果当初是通过多人或小组面试的,请面试小组的成员与候选人保持联系。联系的目的是向候选人传达企业对他热情欢迎的态度,加深双方之间的情谊,吸引他加入你的企业。
如何进行薪水谈判
收到候选人对offer的回复后,你应立即为下一步的谈判做准备。现如今,求职者可以通过互联网和书籍了解到有关薪酬谈判的大量信息,因此他们将会有备而来。为了达成双方的共识,你也应该精心准备。
决定你的最大尺度
这一步与其他类型的谈判没什么不同。如果候选人所提的方案比你报出的offer要高,你可以选择抬高一定的数额,而后等待候选人的反应或还价。如果顺利的话,双方能在你起初设定的工资幅度内达成一致意见。
如果候选人一步不退,是否你要重新调整你的工资幅度取决于以下两点:其一,你对候选人的渴求程度;其二,企业的制度和政策的规定。在你加强火力攻势之前,问问自己以下几个问题:
如果候选人说不,是否还有其他条件一样不错的候选人作为替代?如果答案是肯定的,能做多大程度的让步,主动权在企业。
是否这个职位要招到合适的人很困难,或现有的劳动力市场很难满足企业的聘用条件?如果答案是肯定的,主动权在候选人。