【03月25日打卡总结】薪酬谈判是必要环节，

作者老枭 2013-03-25 10:38 655

内容来自 2013-03-25 打卡话题

HR如何做好薪酬谈判？

面试到最后一步，就是与合适人选进行薪酬谈判，我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么，请问：
1、你的薪酬谈判技巧如何？ A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时，你是如何做好薪酬谈判的？请分享你的成功经验

展开

薪酬谈判是必要环节，也很关键，这个时候我的原则就是：平心而论，能力为先，该砍价砍价，该给钱给钱！

虽然做人力资源要控制成本，但是也不能太小气，不然初期成本控制住了，后期很可能被别人挖墙脚；对于钱这个事情，要不能作为重要的新引人才手段，不然靠钱吸引进来的人说不定哪天就溜掉了，俗话说为钱来为钱走嘛。

好啦，说了一堆闲话，下边正式进入主题，我谈薪资的具体操作分为两种：

1、薪资制度坚决卡住。

对于基层员工，无论是职能、销售、还是技术，全部都按照公司的统一的薪资标准进行谈判，无需费太多口舌；对于中层的销售管理人员也是一样，薪资标准不用动，他们关键看的是提成和绩效，如果一个销售管理者对于固定薪资过分要求，那么很可能他的能力不足。

2、好饭不怕晚，适当可放宽。

针对中高层管理人员或是技术尖子人才，我们可以拉长薪资谈判时间，慢慢协商，逐渐加码，在可控的范围内，完成薪资谈判，不同的人采取不同的方式协商解决薪资疑问。

个人常用的薪酬谈判手段有四种：

1、远景规划，平台大于钱。

针对一些优秀人才，他们的需求比一般比较高，谈薪酬的时候一定要明确的告诉对方，我们真正看重他的是什么，要让对方明白这一点是他的强项，并且依照着这个前向做好他的远景规划，让对方明白到公司之后又怎样的发展；这样既可以用平台降低他对薪酬的需求，也能让对方明白他并非不可代替，换一个其他优势明显的人，我们一样可以做规划，用人才。

2、分层分阶段，工资变绩效。

针对一些“谈钱困难户”我们可以采取分层分阶段的薪资方式，答应他的薪资要求，但是要分层分阶段的给。初期层次低，薪资低，过段时间凭能力涨一次，这样我们可以满足对方对钱的要求，同时降低风险；另一种就是把薪资拆分，拆分多个种类，增加绩效的分量，总体薪资不便，但是考核主动权在公司手里。

3、软硬兼施，达成一致。

针对一些求职者谈来谈去，很纠结，那么就要用些手段，例如明确告知对方我们的看重他什么，但是候选人不止他一个，谁先接受公司的条件就先录用谁，同时也要表示公司对他的好感，但是他的背景调查里出现了点问题，不过公司还是愿意录用他，我们能调查出来的别人一样可以，但是不代表别人不计较这个事情。

4、坚持到底，依靠影响力。

有的人的入职周期会比较长，所以我们要反复沟通，靠自己和公司的影响力，来说服对方；其实薪酬谈判就是一个互相影响的过程。

以上是我的薪酬谈判方式，希望对大家有用。

最后送大家一个故事：

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声“GOODMORNING SIR！ ”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！ ” 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们，人与人交往常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。