薪酬谈判是必要环节,也很关键,这个时候我的原则就是:平心而论,能力为先,该砍价砍价,该给钱给钱!
虽然做人力资源要控制成本,但是也不能太小气,不然初期成本控制住了,后期很可能被别人挖墙脚;对于钱这个事情,要不能作为重要的新引人才手段,不然靠钱吸引进来的人说不定哪天就溜掉了,俗话说为钱来为钱走嘛。
好啦,说了一堆闲话,下边正式进入主题,我谈薪资的具体操作分为两种:
1、薪资制度坚决卡住。
对于基层员工,无论是职能、销售、还是技术,全部都按照公司的统一的薪资标准进行谈判,无需费太多口舌;对于中层的销售管理人员也是一样,薪资标准不用动,他们关键看的是提成和绩效,如果一个销售管理者对于固定薪资过分要求,那么很可能他的能力不足。
2、好饭不怕晚,适当可放宽。
针对中高层管理人员或是技术尖子人才,我们可以拉长薪资谈判时间,慢慢协商,逐渐加码,在可控的范围内,完成薪资谈判,不同的人采取不同的方式协商解决薪资疑问。
个人常用的薪酬谈判手段有四种:
1、远景规划,平台大于钱。
针对一些优秀人才,他们的需求比一般比较高,谈薪酬的时候一定要明确的告诉对方,我们真正看重他的是什么,要让对方明白这一点是他的强项,并且依照着这个前向做好他的远景规划,让对方明白到公司之后又怎样的发展;这样既可以用平台降低他对薪酬的需求,也能让对方明白他并非不可代替,换一个其他优势明显的人,我们一样可以做规划,用人才。
2、分层分阶段,工资变绩效。
针对一些“谈钱困难户”我们可以采取分层分阶段的薪资方式,答应他的薪资要求,但是要分层分阶段的给。初期层次低,薪资低,过段时间凭能力涨一次,这样我们可以满足对方对钱的要求,同时降低风险;另一种就是把薪资拆分,拆分多个种类,增加绩效的分量,总体薪资不便,但是考核主动权在公司手里。
3、软硬兼施,达成一致。
针对一些求职者谈来谈去,很纠结,那么就要用些手段,例如明确告知对方我们的看重他什么,但是候选人不止他一个,谁先接受公司的条件就先录用谁,同时也要表示公司对他的好感,但是他的背景调查里出现了点问题,不过公司还是愿意录用他,我们能调查出来的别人一样可以,但是不代表别人不计较这个事情。
4、坚持到底,依靠影响力。
有的人的入职周期会比较长,所以我们要反复沟通,靠自己和公司的影响力,来说服对方;其实薪酬谈判就是一个互相影响的过程。
以上是我的薪酬谈判方式,希望对大家有用。
最后送大家一个故事:
陈阿土是台湾的农民,从来没有出过远门。攒了半辈子的钱,终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的,关键是,陈阿土参加的是豪华团,一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨,服务生来敲门送早餐时大声说道:“GOODMORNING SIR!” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡,一般陌生的人见面都会问:“您贵姓?” 于是陈阿土大声叫道:“我叫陈阿土!” 如是这般,连着三天,都是那个服务生来敲门,每天都大声“GOODMORNING SIR! ”而陈阿土亦大声回道:“我叫陈阿土!” 但他非常的生气。这个服务生也太笨了,天天问自己叫什么,告诉他又记不住,很烦的。终于他忍不住去问导游,“GOODMORNING SIR!”是什么意思,导游告诉了他,天啊!!真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR!”这个词,以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨,服务生照常来敲门,门一开陈阿土就大声叫道:“GOODMORNING SIR! ” 与此同时,服务生叫的是:“我是陈阿土!”这个故事告诉我们,人与人交往常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他,就是他影响你,而我们要想成功,一定要培养自己的影响力,只有影响力大的人才可以成为最强者。
1楼 经济适用女
捧场来了!不过您效率真高,忙里偷闲还能写这么多……我每天懒得,诶