谈判需要技巧:
在与求职者谈薪酬时,我更愿意倾听对方所要求的薪资,当然众多求职者会将薪资抬高,这个我们作为HR是可以理解的,但如何谈到双方都能接受的范围,我们也要结合很多实际情况,从市场行情、消费水平、从业经历、从业人员心理去谈,适当的压低,在押的不是很低的情况下,一般的求职者都会接受,对于这样的求职者双方达成共识的机会会比较大。
有时求职者提出的价格真的高的没谱,面试过很多一线员工,他们提出的要求是5天8小时的工作,最低给予4k,不然不予考虑,当遇到这样的求职者时,我不得不说,你还是另找他家。对于一线求职者的薪资一般都在自己的控制范围和之内,对于表现优异者可给予做提前转正的动作。
在面试文职类的求职者,采取的技巧为我先报出公司所能给的薪资,如接受则继续谈。之所以这样做的原因为一般的文职类求职者对于自己的经历都会进行夸大,至于为什么会提出这个数目对方不能做个明确的答复,有的说根据市场行情,有的是出于当地消费水平,有的则是觉得自己可以拿那么多,等到真正的开展工作了,才发现能力也是一般。
在提出薪资时,不论是求职者还是用人单位,都应从能力、行业、组织、职位、地域等方面进行考虑,进行衡量,达成双方都满意的薪资。