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一、首先要知道自己地区的同行业与同岗位薪资标准
二、要分析应聘者的工作年限、工作履历、学历
三、通过聊天对话分析应聘者对岗位的信心程度、性格上的强势或是弱势
最后切入薪资话题的时候可以根据综上掌握的情况,选择是先出牌还是后出牌
——如果对方是强势的,那么我一般选择自己先出牌,根据他简历上的薪资要求结合公司岗位工资给出个折中答案,比如对方要求5000月薪,公司定薪是最高5500,我会给到4800元,看对方微表情,是淡定还是微笑,如微笑表示接受,那么就定在4800,如果对方很淡定或者有些不满的表情,那么我就再出牌,给200元的岗位补贴,这时候总和加起来是他要求的,如果他还是不满意,并且表达的很明确觉得稍微有些少,那么我会根据我是否十分认可和肯定他的工作能力再做判断,如果我想留下他 我会再次说转正后工资5300,如果表现突出,半年后可以申请调薪。如果并不是特别想留,公司对此岗位不是急缺,我会说那么请您考虑一下,三日内我们再沟通一次。
——如果是弱势,我会选择现出牌。如简历上所期望的工资是5000,公司此岗位公司是5500,我会直接给到5100,并说出十分欣赏对方,希望今后成为同事并且成为工作外的好友,打一次亲情牌。 此方法屡试不爽。
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