【03月25日打卡总结】作为高级人才和职业经

作者曲金达 2013-03-25 15:35 329

内容来自 2013-03-25 打卡话题

HR如何做好薪酬谈判？

面试到最后一步，就是与合适人选进行薪酬谈判，我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么，请问：
1、你的薪酬谈判技巧如何？ A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时，你是如何做好薪酬谈判的？请分享你的成功经验

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作为高级人才和职业经理人，如果你接到了公司的面试邀请，那末如何成功地与公司达成工作协议，就是你要考虑的首要问题。在如何做好薪酬谈判的准备工作方面，优才通网的业内专家给出了一些有益的建议：

了解你的市场价值

要事先准备好回答有关薪酬要求的问题。这是一个敏感的话题，但您可以通过个人的人脉关系，或者通过一些相关的网站来很好地了解薪酬的市场情况，当然来自一些相关专业组织或薪酬调查机构的薪酬信息可能更加准确，因为这些信息是专业机构通过专门调查会员的薪酬和工作条件后获得的。

提供可替换的条件

如果工作职位比你正在寻找的级别低，或者提供的薪酬较低的话，按照业内专家的建议，候选者也不用担心提供可替换的条件。您可以在尽可能高的薪酬条件下接受这个工作职位，即使这个薪酬条件低于你所要求的条件，但是你要提出一个6个月后重新评估薪酬的要求，到时可以根据你能贡献的价值来进一步增加你的薪酬收益。您也可以同对方商量从试用期转正后按新的薪酬条件执行来接受这项工作，从而使你能尽可能愉快地与对方达成一致。

获取你想要的OFFER

就像销售某种产品一样，找到一份薪酬合适的好工作的关键在于显示你的价值。大多数高级管理人员可以说他们已经有20多年的工作经验，但多数是20次只有一年的工作经验。关键在于显示你不仅能游刃有余地做许多经验不足的人做不了的事情，而是在于显示你的经验和价值是如何提升的，你具备哪些潜能，特别是那些能够为你所洽谈的公司带来帮助的经验。这些都需要事先做一些调查研究，包括：与业内的专业人士交流，调查行业内的公司，阅读有关的资料，用以了解公司所面临的问题和挑战，提出解决和应对这些问题和挑战的措施。不要把重点集中在你管理本部门人员或管理的事情方面，而是要把重点集中在你如何领导部门节省开资并提高效益方面。

尊敬的朋友，您可以设想一下，如果你是公司的CEO，CFO或者COO，你关心的无疑是投资的回报，成本的降低，候选人如何帮助企业扩大收益；而不是候选人如何在部门内培养人员。这就是说，你不只是一个产品，而是要站在公司CEO的立场上，说明你能够做一些事情来解决老板所关注的一些问题。

为了更好地做好谈判的准备工作，你可以从以下几个方面着手：

跟进你发送的简历或者你接到的筛选电话。不要跟踪招聘者或招聘经理，但要确定您在所有方面都是最新的。

列出您所有可能的人脉关系，以及你可能还没有探索的区域。

评估您的求职策略；找出最高和最低可能的区域和那些你没有足够利用的区域。

评估您的附属材料——面试的谈话要点，为简历和自我介绍标注关键要点，为简历和开始的会谈提供脱颖而出创造条件。

创建求职活动记录册，同时说明每日、这个星期和这个月你要做的所有事情。注意列出职业机会，联系人，您需要跟进的企业和你应该何时跟进的时间表。

在优才通网、其他网站，或者各行业的网站定期查看职业信息，参加校友会的社交活动，或其他俱乐部的活动，加入你所在行业的专业组织。

打电话或回复电话。至少给新联系的人打一个电话，给联系过你的朋友回电话。

给原来的同事打电话得到市场的最新的情况，与原来的老朋友交流，获得一些内部的消息，与业内的人士经常保持联络，保持自己随时了解行业的动态，提醒你原来的同事，你和你的技能仍然可以派上用场。

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