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第一招:知已知彼,谈判有底
招聘前,首先要了解该职位大致的市场行情,其次要知道公司定的价码范围,特别是最高上限是多少,这是警戒线嘛。最后,把求职者简历上以往的薪资情况做个增长率幅度测算,求职者的期望薪资范围要特别关注,看该范围与公司能给的标准误差多少?在范围之内,有底气那我们的策略要主动,超出范围之外,就要注意方法,输阵不输人。
第二招:诱敌深入,找其不足
面试过程中,一定要多问问题,全面了解求职者的工作经历。当然了,也要注意问问题的技巧,可正话反说,可反话正说,本阶段就是要弄清楚求职者的各项技能、经验、业绩、个人的一些想法,特别是和本岗位密切相关的素质要求,各类组合拳都用上。相信言多必有失,不怕对方不上当,只要对方露出破钻,必然会想方设法来弥补,这样就会更加心怯。
第三招:以已之长,攻其所短
当了解求职者一些不足时,这个时候就要围绕这些不足问题,对求职者进行精神上的全方位的“打击”和“围剿”。面试者要全面阐述本岗位的素质要求,公司希望该岗位的人员能为公司带来哪些变化,而这些要求恰好又是对方所不具备的,这个时候就是得志猫儿胜过虎,落坡凤凰不如鸡。所谓趁他“病”,要他命,先将对方的精神意志摧跨再说,面试者可以把范儿摆足了,告诉对方,只要具备这些素质,你开的价位没问题,否则,你的要价就要打折,相信不管什么公司,都是凭实力说话!就像做生意一样,你卖方都缺斤短两了,还怪我买方不出高价?
第四招:偷梁换柱,诱惑有度
前面所有的活,就是为最后杀价做铺垫。通过面试,表明公司认为求职者虽有不足,但仍是可造之才呀,可以给个机会,但是这个待遇嘛,就要按公司的待遇来,同时,也要把隐形的福利也折算出来。比如说,公司可以提供培训机会,培训后根据表现可加薪、晋升,公司还可以对一些特殊岗位给补贴、或者说提高保险缴费基数、提供工作餐、住房等,这些隐形的福利都可以折算成白花花的银子嘛。还有就是无形的待遇,比如说,包容的公司的文化、开明的用人观,公平的调薪机制等。通过对比,告诉求职者,接受公司的待遇,就是抓住现有的鱼,总比看不见的熊掌好呀,宁给小农当家,不给地主放羊嘛。
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