【03月25日打卡总结】入职时如何做好薪酬谈

作者 guohang0... 2013-03-25 16:06 218

内容来自 2013-03-25 打卡话题

HR如何做好薪酬谈判？

面试到最后一步，就是与合适人选进行薪酬谈判，我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么，请问：
1、你的薪酬谈判技巧如何？ A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时，你是如何做好薪酬谈判的？请分享你的成功经验

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入职时如何做好薪酬谈判，我觉得应该做到以下几点：

一、最强的地方就是最弱的地方，打击对方最厉害的地方，用专业的权威折服对方。

我曾经为我们集团的战略中心专职招聘，整个战略中心九人的组建，我见证了七个人的加入。在这个过程中，说实话，我们公司的薪酬，包括我们的软件和硬件都是不具备这个优势的。但是我们的战略老总依旧把别人的薪酬压倒了一个不可思议的地步。在这个过程中，我发现他至始至终都在潜移默化的传输着这样的一个观点：你不行，你不专业，来这里，你可以学到你想要的。在我们的职场中，发展和金钱是我们考虑的最重要的两个因素，我们给不了你想要的薪酬，但是我们可以给你我们的专业，和你的成长。无疑，这是吸引人才的一个最佳方式。如果有可能，不放在他最擅长的领域狠狠的打击他，然后让他看见希望和憧憬。当然，这样的方式有一个致命的前提，就是你的专业素质必须达到一定的高度，否则折服不了别人，反倒把自己折服了。

二、扬长避短，诱之以利。

每一个人都是有自己的缺陷的，比如有的人好色，有的人好酒，有的人好学，有的人好赌。也就是说每一个人都是有着自己的缺陷的。我们在谈判的时候就不能让别人把眼光都放在我们的缺陷的地方，我们要学会适当的转移话题。比如是我们他关注的是升职，那么我们就可以说，是的，虽然我们的薪酬是不具备优势，和您的期望有一定的差距。但是我们的职业晋升不是别的企业可以比拟的啊，我们不仅仅有完善的晋升通道，而且我们的落实也是想当的到位的，就拿我们某某同事来举例……。如果他最近困扰的是婚姻问题，你可以婉转告诉他，我们公司不限制内部恋爱，而且我们公司的单生女孩纸的群体很多啊。谁谁谁，来了多久就找到了对象，谁谁谁，在去年才和公司的谁谁谁结婚了，用此类的利好消息冲击他的神经。比如他关注的是休息时间，你可以告诉他，我们是双休哦，作息时间比较的稳定，少有加班之类的……总的来说，就是尽量的让他的视线从公司的缺陷处转移到他关注的地方，并在他关注的地方加以诱导。

三、坦率相告，动之以情。

当然，在我们给于不了利的时候，我们不妨也可以动之以情。人都是感性动物，正所谓女为悦己者容，士为知己者死。我们有的时候并不一定需要付出金钱，同样的可以笼络住人才。比如我们可以坦率的告知对方，确实，我们现在还是起步阶段，我们给于不了你更多的经济上的付出，但是我们的老板好，即便是在公司亏损的情况下都是想着我们员工的，不会拖欠我们的工资。你说，以后要是公司成长了，我想我们得到的回报会更大。甚至，有必要的时候，我们可以让老板亲自来谈，我很欣赏您，但是我现在确实在起步阶段，我给于不了你更多的东西，尤其是金钱。但是我愿意，给于你平台，给于你信任，我相信我们一起努力，公司会更好之类的。总之，用感情去忽悠对方，感动对方了，那么就是一个新的士为知己者死。

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