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招聘是个技术活，招聘过程中薪资谈判就更是一个技术活了……
招聘过程中，有跟应聘人员谈及薪资，但最终都是由具体负责人定夺，我这里只是起参考作用，但认为，要把招聘工作做好，做到招聘成本的控制，有几点必须做好！
招聘前的准备：
公司的总体实力怎么样，用人机制怎么样，应聘岗位的工作职责是什么，对应聘人员有什么要求，此岗位的薪资幅度怎么样，而此类岗位一般在市场上保持怎么样的薪资范围，这些是招聘前必须要了解清楚的，这就要求HR人员要对公司，对岗位，对市场有一个清晰的了解，我们在确定招聘前，必须要填写一份《申请表》，里面对用人机构、对应聘人员都要有详细的资料了解，然后就一个行业里大概的薪资范围也有一个参考，这样才展开下一轮的招聘……知已知彼，对号入座。
招聘中的技巧：
在招聘中在了解其基本情况后一般会问其期望薪资，所谓是期望薪资，那么应聘者在回答的时候当然会有所提高，要凭他的个人简历，之前的薪资状况，结合整个市场的薪资环境来判断他是否太过自负，抬高身家。我还是觉得每一个人心底里都对自己有一个定位的，也可以说是底线，那么就要通过沟通把这个底线让应聘者表达出来，有的时候应聘者不愿意说，那么就要侧面去打听了，你觉得加上奖金之后你希望达到什么样，又希望奖金提成方式怎么样。要求过高，明显不符合公司薪资标准的就没有必要再谈下去了，要求低，那么也会根据其实际能力，结合公司薪资制度定薪，让其感到公司的正规性，公平性。
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