与求职进行最终的薪酬谈判,对HR来说往往比较棘手,甚至如履薄冰,尤其是对应聘紧缺而且重要岗位的求职人员,更是如此。就怕对方一气之下,拂袖而去,到那时着急的往往是我们做HR的。其实要做好薪酬谈判,首先就要明确一个前提,我们双方是平等的,薪酬谈判本身就是未达成双方认可的公平的一种交易。只有在这种心态下,才能有助于取得一个比较圆满的薪酬结果。
当然,在开始薪酬谈判之前,HR们还有很多的功课要做。
第一,明确我们公司及市场上同等岗位的薪酬区间,最好是有同样性质的企业作参考;
第二,明确求职者在原单位的具体的岗位及职责,薪酬的构成,待遇的标准等等;这种信息需要我们在前期沟通的时候就要明确,而且还要通过各种的渠道进行核实;
第三,求职者的家庭情况,尤其是经济方面的情况,尽可能的了解一些;如车贷、房贷、配偶的收入等等,便于我们做出合理和准确的判断;这些信息也是要在前期打好基础的;
第四,将我公司与对方的公司在行业地位,发展的空间,产品规划,给员工提供的各种福利待遇及培养模式等方面予以综合的对比,从而找出我公司与求职者原单位相比,优势在哪儿?这些优势对求职者的吸引力如何?
第五,综合判断,做出适合该求职者的薪酬区间,并报请领导批示;
第六,沉住气,运用你所掌握的信息与求职者开始谈判。
注意,在面谈时没有谈成没关系,可以用各种借口,等后期在电话里予以确定。