其实薪酬谈判的过程也是体现HR是否资深,及是否熟悉本企业薪酬、文化、培训等体系并熟练运用的过程。
第一、HR自身个人先需要懂得引导出对方的期望,掌握应聘者未来期望的职业愿景。这个过程需要HR去有技巧的挖掘,获得对方的期望需求薪资。
第二、由HR有针对性就企业的内外部发展环境,及未来的发展平台对应聘者的机会,进行描述;
第三,这就需要结合应聘者的期望待遇进行解答了,而这个时候的解答,其实已经赋予了更多企业可以给予和帮助应聘者达成未来职业愿景的途径,即使待遇略低,对方也不会那么的不能接受。因为你已经明确了应聘者的薪酬在未来的工作中是“可发展”“可达成”的一个薪酬目标。