1)初试:打消应聘者不切实际的薪资期望
2)复试:引导应聘者关注公司的优势,弱化其对工资的关注 ;第一,显示公司的规范性。 第二,HR心理上弱化应聘者的重要性。 第三,向应聘者重点展现公司能给他什么。
3)背景调查:验证应聘者的过去薪资是否属实,以便增加薪酬谈判的砝码 ; 第一,面试时通过具体的追问来辨别其实际收入是多少.第二,根据其提到的业绩和提成来核算其实际到手的工资是否属实.
要想做好薪酬谈判,第一要了解公司情况,第二要了解应聘者背景,第三要了解薪酬制度(业内和竞争对手),第四要懂谈判技巧。平常多练,熟才能生巧。