【03月25日打卡总结】1\不亢不卑、不紧不
作者 朱HR123
2013-03-25 23:20
443
面试到最后一步,就是与合适人选进行薪酬谈判,我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。那么,请问:
1、你的薪酬谈判技巧如何? A、得心应手 B、一般 C、比较棘手
2、人员录用时,你是如何做好薪酬谈判的?请分享你的成功经验
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1\不亢不卑、不紧不慢,心态平和的谈薪,表现过于急切或过于怠慢都是不可取的。守住自己的心理防线,让对方不轻意看出你的底价是谈判获胜的重要保证。 2\过一些薪酬调查和多方了解,掌握外部薪酬市场的平均水平和普遍行情,如要知道什么样的岗位,一般工作几年的(多大年龄的),其薪酬范围一般是多少,尤其是同行业的大致状况(同岗位的人你多面几个就知道大概了)。3\一是结合企业现状和发展战略规划,了解和熟悉企业的薪酬策略,是竞争型还是保守型,是领先型还是追随型等,必须有个定位;二是根据薪酬策略的定位,结合“外部行情”的了解和掌握,通过对岗位价值的评估分析,定出一个相对合理的薪酬范围,并特别注意薪酬范围的上下限点值,如果是领先型,企业所给薪酬本身比市场高,谈薪时可适当往下限靠,如果是保守型,企业本身的薪酬就低于市场,则可适当往上限靠。 4\面试时,问清楚求职者最近及过往工作经历中的薪酬状况,并让对方先开口,说出自己的期望薪酬。通过对其过往工作经历中不同企业性质、行业、规模、工作岗位的薪酬水平和增长趋势的常理性分析,来判断其是否有夸大薪酬,其中有多少“水份”,大致合理的给薪范围应该是多少等等,先做到心中有数。如,通常只有3年工作经验的PHP软件工程师要价过万明显是不合常理的。5\通过问“你的最低薪资期望是多少?你确定这是你的最底线要求嘛?”“如果最低期望值太高可能会失去这个工作机会”等询问和求证,让其确认最低薪酬期望,二次重复确认,让其亮出底线。有了底线就好办了。 6\善于利用全面薪酬概念:大薪酬概念包含企业给到有关员工切身利益的方方面面,不仅只是工资,还有福利;工资也不仅只是月薪,还有绩效工资、各类奖金等。
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