面试时,应该避免一开始就谈论薪资,因为在面试中需要增加对应聘者的了解,也需要应聘者对企业及职务有一定程度的认识当双方的沟通不够时,就盲目说出数字,会破坏谈判的可能性。
在与应聘者谈论薪资之前,应先考虑这个职务对企业的价值,以及企业愿意支付的薪资,才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。所以,在面试前,企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少。在薪资谈判过程中,作为企业方要知己知彼。同时知道同类人才的社会平均薪资待遇。企业在调查了解全面信息的基础上,掌握了谈薪的主动权,这样与应聘者谈判,可以降低应聘者的心理预期。
薪资标准要讨论明确,讨论薪资是应聘的关键部分,HR以问话试探性地询问对方,以便在正式确认薪资前让应聘者以假设的方式思考能否接受,以减少双方的惊讶。
企业可以量化其他福利,以减少双方的分歧。HR经理在和应聘者交谈中,应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册,介绍企业的管理团队、企业文化;此外,还要介绍企业所在行业的发展趋势,介绍在行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略,宣讲企业潜力用事业吸人