【03月29日打卡总结】今天的话题就是接着昨

作者 sailhr 更新于：2013-03-29 07:34 17296

内容来自 2013-03-29 打卡话题

在录用谈薪时，HR经常会碰到这样两难的问题：当一名合适人选所要求的薪酬高于公司规定时，你是要还是不要？一方面公司有既定的薪酬体系和制度规定，这是原则。另一方面，尽快把合适的人才招聘到位又是迫切的现实问题，尤其是迫于业务部门的用人压力，这是现状。公司原则和现状之间，你如何抉择？你是坚守原则还是适当妥协？你支持哪一方的观点？请说出你的看法和理由。

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今天的话题就是接着昨天的话题。

劳动报酬条款是劳动合同的主要条款之一，是劳动者和用人单位在确定劳动关系，订立劳动合同时最为关心的内容。劳动者期望付出的劳动尽可能有高的回报，以增加收入；用人单位则期望用尽可能低的薪酬水平招用到优秀的员工，以降低企业的人工成本。如何确定一个合理的薪酬标准，实现劳动者和用人单位“双赢”，就需要双方在平等自愿、协商一致的基础上商定。

收到应聘者对offer的回复后，应立即为下一步的谈判做准备。现如今，求职者可以通过互联网和书籍了解到有关薪酬谈判的大量信息，因此他们将会有备而来。为了达成双方的共识，我们也应该精心准备。

如果应聘者所提的薪酬比我们报出的offer要高，我们可以选择抬高一定的数额，而后等待应聘者的反应或还价。如果顺利的话，双方能在公司起初设定的工资幅度内达成一致。

如果应聘者一步不退，是否要重新调整工资幅度取决于以下两点：其一，公司对应聘者的渴求程度；其二，公司的制度和政策的规定。同时，问问自己以下几个问题：

1、如果应聘者说不，是否还有其他条件一样不错的应聘者作为替代？如果答案是肯定的，能做多大程度的让步，主动权在公司。

2、是否这个职位要招到合适的人很困难，或现有的劳动力市场很难满足企业的聘用条件？如果答案是肯定的，主动权在应聘者。

3、如果再抬高薪酬，是否会大大超过公司内部其他同等职位或招聘职位所在部门的薪资水平？如果公司内部的薪酬水平没有控制在一个合理的范围之内，有失公允，将极大地削弱团队合作精神并影响公司的公平原则。

4、如果为了吸引一位确实出众的应聘者，决定以高于公司的薪资水平吸引应聘者，这就是在冒险，因为在职的员工一旦得知同等职位的新员工的收入比他们还高的话，他们的士气将大受影响。而这个秘密常常会不胫而走。

如果不能在薪资方面满足候选人的要求，考虑能否通过提高其他方面的待遇来解决。如果能在其他方面作出让步，应聘者就可能在薪酬方面作出妥协。

比如弹性工作时间，对公司来说也没什么损失。也可以考虑一份签约奖金或承诺工作某个时间段之后提供业绩奖金。

签约奖金是企业为了吸引应聘者，为应聘者提供的额外的一笔钱。公司既想吸引合适的人才，又不想破坏公司的薪酬结构，签约奖金就是一个解决办法。如果采用这种方法，应该明确一定的条件，即员工需要为公司服务满一定的时间。例如，新聘用的经理的签约奖金为10000元，条件是需要至少为公司服务满1年。

如果应聘者不感兴趣，也别逼得太紧。从侧面了解一下，为什么他会犹豫不决，并作出合理的让步。

在谈判中不能急于求成，从而影响对大局的判断，实在不行就放弃，果断割爱，重新再找一个。适时结束，让应聘者感受到你的诚恳，从而带着尊严从容地离开。