做HR 这个行业真的很难,看上去风光无限,其实个中滋味,谁做谁知道,就说和应聘者谈
薪资吧,薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷,薪资谈低了,人家不愿来。
与应试者谈薪原则与做法
一、对于面试谈薪,先权衡三大点:
1、权衡公司实力及所招聘岗位的特性。
竟每个公司都有着自己的薪资情况,对于每个岗位都会有一个公司的价格范围。
2、权衡区域市场、行业同岗位的薪资水平。
这要求我们在日常工作生活中要留言收集这方面的信息,对于这方面的信息要有一定的
敏感度和知悉度。比如我们在查看简历时和面试时就是一个很好收集信息的时机。
3、权衡应聘者得过往和未来规划。
因为这,所以我面试时肯定会询问一个人的规划问题。过往是其价值与能力提升的很好
见证,而未来规划是我能用他多久的衡量之一。
二、对于面试谈薪的做法:
1、先多听应聘者自己对于自己的要求,尽力让他表达出来,多说。那样我才能更多切
入点;
2、给他讲公司现行的薪资操作方法及公司的近期规划发展,让他有个了解后,继续让
他表达;
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3、给应聘者做职业分析或职业规划指导(当然,职位高的岗位,我会让他自己说他的规
划,此时我就“偷学”了:呵呵。。)让他清醒自己的位置及近期发展的去向,这样“降价”就好
办了;
4、一般不给予肯定答复,除非有十足把握时。
具体谈薪步骤:
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候,千万不要表现出公司对于这个岗位的迫
切程度,否则,还没有谈工资,你已经输了一着,因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅
出点什么,给HR 谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前,首先要向应聘者说明我们公司的实力不是
很强,给的薪资不会很高(即使你是世界500强,建议你也谦虚点),这一招叫降低应聘者的
期望值,是谈判的技巧之一,你先为自己埋下伏笔,也是提醒应聘者有思想准备;但是同时
你还要说:但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者,因为,你前面的那
一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了,首先你要问:你的期望工资是多少?这个大家都知道了,有的应聘者
抱着搏一把的态度,漫天要价,这时候,你不要紧张,立即作出一个夸张的表情:啊,这么
多,这时,把一批故意要高价的人给震住了,没有经验的应聘者就会说:没关系,大家可以
谈的。这时,你心里就有数了,哦,看来有回旋的余地,也许和公司的标准差不多,有门。
但是,有的人比较实在,你再做什么夸张的表情,也没有用,这时,你同样有数了。
4、接下来,你就问应聘者:你最低的要求是多少?有的应聘者也经常上网,知道一些技
巧,会问:公司能提供多少?这时,有的HR 没有经验,就把自己的底线交了出去,注意:
此时一定要沉住气,仍然不卑不亢,说:你最低的要求是多少?我们公司对这个岗位没有什
么规定,你说了以后,我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”,此时,应聘者已经开始
动摇了,说出了一个最低要求,此时,你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来,你其实已经确定能否招聘这个人了,如果他提的工资低于公司标准,我想:
你可以直接答应他,但是实际上你付的薪水比这个高,这一点很重要,就是不要欺骗应聘者,
因为有的人可能因为某种原因,暂时答应来,但是市场上他的价值并不止这么一点,你按照
市场的价值给他,有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他,在他报到的时候,突然告诉
他高一些的薪水,往往有奇效,在管理上,这叫:超出对方期望值的事有很强的激励作用。
如果,这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离,这时,你要考虑是否用公司其他的福
利来说服对方,比如:交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等,来说明总收入才能代表一个
人的价值。
6、还有一招叫:“故意降低法”,他要5000,我觉得他只值3500。就说:我们公司只能
提供2500。这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来,其实,做HR 时间长了,基本上
对方值多少钱,你心里应该是有数的,他把底线亮出来以后,你再和他谈判,就轻松多了,
如果他同意这个薪资,可以用第五点,即“多付一点点”,按照公司的标准给他,但事先不告
诉他。但是有的HR 拼命的压应聘者的工资,这个不可取,因为你要长久的留住他,就要公
平的对待他,否则,即使他了公司,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。
7、还有一点,就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资,有的HR 只谈试用工资,
说转正后再谈,这不可取,你要给大家一个明确的目标,而且,试用结束的时候,通常公
司和个人对自己的评判是不一致的,这时再谈判,如果崩了对双方都是一个损失。
1楼 素影
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