薪资是个无法回避的敏感话题。应聘者作为“攻方”忐忑于要价太高会错失被录用的机会,要价太低显然自己又吃了闷亏;而面试官作为“守方”经常会以守为攻地抛出一句:“你的期望薪资是多少?”这一攻一守成了太极推手,谁都不想交底,谁都怕自己的底线被摸清乃至突破。
应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都有较为严谨的薪资制度,每个岗位都有其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定难度。
HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽”,也并非不可能。所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。
正规公司有一系列的薪酬制度,包括岗位对应的薪资范围、绩效考核方式、福利待遇等。通常情况下,除了薪资(税前税后要问清楚)以外,其他的待遇你可以询问,但不要抱太大希望公司为了你而改变其薪资制度。
很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平等处理的,难以为其中一人单独提高薪资。
面试时可以询问对方公司的加薪机制。但无论是HR部门还是用人部门都无法预测出公司未来的加薪幅度的准确数值,因为每年的加薪幅度和公司的未来运营发展有着密切关联。
以下四式可作为应聘者提薪的四句标准问答模式:
1.“我的期望薪资是****.”——此时千万不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直说,这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才,一拍桌子就答应你了,所以记得你的第一句话要对得起你自己。
2.“我相信贵公司有成熟的薪酬体制。”——这句话称赞了你所应聘的公司是一个十分正规的组织,因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。
3.“我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意,不要让你真实的期望薪资吓倒对方,进一步表示想加盟的意愿和诚心,让对方感受到你心底里的诚意。
4.“最后我相信,通过我的努力和表现,我会在很短的时期内,也许就在试用期结束后,得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心,以及来自于你内心对于自己能力的肯定,让对方感觉到你是一个很强势的人,你就是那个他们想要得到的人才。而且如果对方的薪资和你的心理价位有点小差距,你也可以借此表达,对方可以在试用期内对自己进行考察,如果满意的话,期望试用期后在薪资上能有一个上升空间。
李开复曾建言:“求职中不要把钱看得太重”。但李开复是做风投的,他的眼光比普通打工者更长远。普通求职者还是要吃饭的,不把钱看得重,房子、车子、娘子怎么来?所以求职者在薪资方面还是要考虑清楚,不要拿自己的时间来打赌,如果在薪资上委屈了自己,时间久了心理上的不适感会越来越强,如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以,该谈清楚的钱还是要谈清楚。当然,如果你是高端人才,怀揣远大的创业理想去就业,那就可以遵从李开复的这句话来寻找适合自己的公司。