俗话说:制度是死的,人是活的,制度是由人订的。我们公司业务部门,销售业绩不做为试用期考核目标,试用期主要者业务人员的基础 工作、工作态度、工作方法,个人能力方面。
针对 这个问题:我们一般这么做,绩效考核是一方面,发展潜能是一方面,我们要了解这个业务员是在哪方面存在问题,如果是有重大瑕疵的话,如品德、能力缺陷、团队意识缺陷,即便是业务上有大客户 在做,我们也不会留 用,如果是关于工作态度 、工作方法等可以改进方面, 那我们尊重销售经理的意见,但要做好绩效面谈,了解其工作过程中遇到的困难、需要公司的帮助 ,也告诉他需要成长的方面,同时再确立观察期,制订好观察期的考核目标,根据观察期的情况再订是否留用。
同时要审视一下,试用期的考核办法是不是在在可持续改进的地方。
1楼 蛟龙归海
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