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一是关注小张的思想动态，考虑他是不是也有此方面的顾虑，如果有要尽快解除他在此方面的担忧，并给予一些相关的指导，让其专心投入到业务工作中，要知道试用期考核最终目的并不是开除员工，而是看员工有哪些方面不合格，在后期给予相关的培训和指导，同时关注员工思想也是人资部的工作之一；
二是找经理老王和小张同部门人员了解小张平时的工作表现和工作能力。因为做业务本就是一个长期过程，目前无业绩并不代表以后无业绩，如果小张有此方面的能力，只是目前对该市场缺乏了解，客户关系还未稳固造成的暂时情况，就可以网开一面留下来。并同时告知小张留他下来的原因是相信他有这方面的能力，期望以后能给公司带来效益，想必可以让他更加用心面对工作，对公司的忠诚度也会提高；
三是了解公司一般做成一单新业务需要的周期是多长。如果一般做成一单新业务的时间超过目前考核标准规定的时间，那么就说明目前的考核方案需要调整。
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