找老王:按照试用考核,你手下小张业绩没有达标,按理要解除劳动合同,我应该按规定办事,但你老王说小张正在谈一个大单,如果谈成将是公司最大一笔生意,确实很值得期待啊。但老王啊,面对这事,你不能说留下就留下他,我也不好说“开他”就开他,此时确实也比较特殊,我们是不是这样商量下:业务员的考核确实也比较特殊,订单时有时无的,要不让小张把这笔大单谈了后再来考核,但要订一个期限,不能是半年一年啊(比如延长半个月),如果合格就留下,否则只好走人了啊,但我们都没有权利这么干,要不向上级领导汇报下?
2、找领导:与老王一起共同找我们的副总或总经理,汇报清楚以上事实,并把我们商量的结果汇报下,征得他同意。相信他也会同意的,这也是拉虎皮扯大旗,也就是告诉老王:虽然你是业务老大,公司的生存和发展要仰仗你们部门的业绩,平时显得肯定比较牛,但也需注意尊重HR部门。
3、找小张:走出领导办公室后,要求老王将以上情况回去后告诉小张,为他争得的这个机会不容易,没有上级领导首肯他就走人了,希望他多动脑筋,争取谈下这个大单,否则后面的事你老王也帮不上忙了。话虽这么说,相信老王一定会动用他的资料和聪明帮助小张共同将此大单谈下来的,否则老王出面保小张延长试用期的做法不是就错误了吗?记住:我老李绝对不能去找小张说这事儿也不能安排下属去告诉小张的,否则就是管闲事了。
4、看结果:试用期延长届满前二天,找老王去了解情况,如果小张在老王的帮助下将此大单谈了下来,相信通过考核就不成问题(因为业务员还是以订单为主),这也体现出我老李面对人才有气度,能灵活运