如是我是老李,首先要去做以下两件事:
第一:去真正地了解业务员小张为什么业绩没有达标的原因?
1.是否因为接大单的原因投入精力过大,造成其业绩的影响;
2.还是因为个人能力确实不足造成;
3.抑或是其他考核的问题也存在。
第二:让业务部门估量出小张对这个大单的影响力到底有多大?
1.此项目只有小张可以拿下
2.此项目中小张的职位是可以让其他员工进行取代的,但同时也面临没有其他人员愿意或直接没有多余人员有时间去继续此大单的工作
其他分析好以上的问题,要延长试用期,还是进行相应调岗,或是公司进行破例处理,就是HR部门拿出以上依据再去进行沟通或请示的后续事宜了。
正所谓“看人所长,天下无不可用之人;看人所短,天下无可用之人。”