如果我是老李,我会这样处理:
1、向用人部门清楚了解小张的具体表现和考核情况,例如:是否及业绩未达标,未达标的具体原因,及其工作能力如何等。接着,还要了解小张目前谈的这笔生意的情况,是其个人努力争取回来的客户,还是通过有关系背景获得的客户资源,是否有更换业务员跟进的可能。
2、如果小张仅是因业绩未达标,但其他方面表现均不错,这一考虑通过延长合同期,从而延长试用期,已达到进一步考察其业绩的效果。但执行前,需要经理老王在小张的考核情况和延长试用期建议表上加注意见,以便日后厘清责任,并告知我的上级主管领导。然后找小张面谈,告知其试用期考核不及格的情况,及延长试用期的决定,以及告知其目前正在接洽的生意成功与否直接影响其转正。同时,与其重新签订劳动合同,订立新的试用期考核标准。
3、如果小张不仅业绩未达标,各方面表现都不尽人意,而他目前跟进的这单生意是因为其本身的特殊背景获得的,则要请示公司领导,是否留用。很多公司都会留着几个这样有特殊背景的闲人。但如果其没有特殊北京,该业务也是偶然机会获得(公司不可能指派一个毫无经验的新人去跟进一个这么重要的业务),那我会向主管领导反映相关情况,建议王经理派出其他顶级业务员接替小张,并严格按试用期考核结果,与小张解除劳动合同。以最大限度的维护公司的制度。