1、要先确认小张手中是否真的在谈一个大单?
如果是子虚乌有的事情就按照公司试用期考核规定直接"开了”小张;如果小李真的在谈一个大单且无人可以替代就和老王共同商量解决的办法,如给予转正或延长试用期(不得超过六个月)但不管选择哪种都需要业务部门书面写下小张的业绩没有达标,但因有大单要继续跟进希望公司留用的申请(这样做的目的是为了预防,以后此单没有谈成业务部门推卸责任)。
2、找领导进行汇报,把商谈的结果向老板进行汇报,如果老板不同意就让老王去和老板沟通解决的办法。
3、老板同意解决办法,请老王去找小李进行谈话,为他争得的这个机会不容易,没有上级领导首肯他就走人了,希望他多动脑筋,争取谈下这个大单,否则后面的事就只能严格按公司制度来办了。
4、非正式场合和小李沟通,是老王坚持公司 才给他机会的希望他 能更加努力的工作,希望他不要辜负老王和公司的信任,早日把单子谈成。
另外,业务部门的试用期管理规定最好根据公司的情况有一个弹性的期限,有的业务员在第一个月就可能谈成单子,而有 的人却要三个月或者更久的时间才可以谈成一个大单。