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李某是某科技公司的分公司销售经理，今年公司的销售形势比较乐观，有几款新产品投入市场卖得好，几场全国性的大型促销活动效果也不错，李某的年终业绩考核非常理想，远超出公司年初所定的目标值，如按原有方案核算奖金，将需要多奖励10万元，但老板不想给那么多，因为他觉得这更多的是公司的功劳，而非其本人努力的业绩，老板叫HR来妥善处理此事。那么，请问：如果你是该公司HR，你会怎么来处理？
对老板：
1. 先讲不能言而无信，而且是因为公司业绩大会才出现了这种情况，本身是好事，这本应多奖励的10万元钱不能一分不出，一盆冷水把销售经理（其实不只是销售经理一人，其他的所有的销售人员肯定都在一边观察着呢！）的热情给彻底浇灭！这就等于是在将好事变成坏事！
2. 其次建议此次因是头一回遇到这种情况，可以采取双方都能接受的折衷方案，这10万块钱可以按照双方（销售经理与公司即销售经理以外的人员及其他部门）都能接受的比例分成，一部分奖励给销售经理本人，剩余的一部分设立超额奖励基金，用于在下一年度奖励超额完成销售目标的人员。需要尽可能地为销售经理争取到更大的比例。
老板同意的前提之下，再找销售经理：
1. 首先肯定表扬销售经理的努力和成果；
2. 其次明确说明：销售经理李某的业绩创造了公司的一个新纪录，所以按照公司讫今为止的奖金核算方案，需要另外再奖励10多万元
3. 再次讲明因为是公司及老板头一回遇到这种情况，好事来得太突然，也会措手不及，让他一下子比以往多拿出10万元的奖励肯定是要拈量拈量的，把老板换成销售经理本人肯定也会有一样的想法的，这时可以顺便问一下销售经理本人的意见？
4. 再一次肯定销售经理个人的功劳，同时强调销售经理以外的其他销售人员，销售团队以及其他各部门的密切配合与努力也是分不开的，要是让他一人独拿这10万元的奖励的话，很有可能会招致日后得不到其他部门或是其他人员的大力支持
5. 将与老板谈妥的方案再向销售经理说一次，当然不能说是已经和老板谈好的。条件比与老板讲好的要低一点，再声明说会去向老板争取。
装着与老板沟通一次之后，再将第一次与老板讲好的奖励告诉给销售经理，这样双方皆大欢喜。
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