案例中这种反馈调查,就像街头算命的,扛着大旗吆喝半天,看的人有,掏钱的没几个!这确实让人情何以堪!碰到这种情况,作为小李本人来说,也要反思?是什么原因导致员工不配合?只有找对问题才能对症下药呀。
1、量体裁衣法
销售内训,首先要了解,这个内训的过程如何?内容是否有针对性?对不能对现在的销售工作有改善或借签作用。相信只要内容确实好,受训人员不会味着良心说瞎话的。好比一个人长的不咋的,但是衣服很好看,如果你硬要是让别人见到衣服就称赞这个人漂亮,这让人如何是好?实事求是吧,怕伤感情,睁眼说瞎话吧,良心上过不去!如果你硬逼人说几句赞美的话,人家只能说:“矮油我去,你真有气质”,实际上心里在想:哥们,大白天能不出来吓人不!
所以,培训反馈调查表,要针对培训内容来设计,受训人员填写后能真实的反映培训的效果才行。如果员工觉得这个表设计的无法准确反映培训内容,填了有何用?难道是上坟烧报纸,忽悠鬼?相信这也不是小李所希望看到的。
2、领导作业法
销售内训,难道主管销售的领导没有参加?一是让领导带头填写,既可作示范作用,也可镇住老油条们。还有就是,可以对主管销售的领导说,这个销售培训,老板非常重视,说要亲自看看销售人员的意见反馈,如果效果好,以后可能会继续做类似的培训。如果效果不满意,也想知道原因在哪里?更想知道销售人员对类似的专业与技能培训的看法与认识!
还可以和主管销售的领导开开玩笑说:现在我们就是客户,讲师就是卖产品的,讲师希望知道客户满意度如何?想要持续改进!我们也要将心比心嘛。更何况,这个培训,老板还坐在那里等我们信息反馈呢。如果我拿不出东西,咱只能向才老板汇报,说没有人愿意写,我想你们也知道,对于这种事,老板未尽会记得谁写的好,但是肯定会记得谁没写!到时候龙颜大怒,损失的不仅是银子,还有面子呀!
3、奖励吸引法
这年头,员工都是不见兔子不撒鹰的主,没有彩头的事,就没人愿意拿出看家领!可以跑过去对销售人员说,老板暗示过,这个培训反馈表上,谁的合理化建议好,一经采纳,是有奖励滴!所谓,不怕不识货,就怕货比货呀。要适当挑起竞争意识了,让员工意识到:凭啥别人能有,我没有?
4、激将法
所谓请将不如激将,这年头,谁都有点个性的,抓住他们的心理嘛,和销售员聊天时,小拍一下,就说平时你们一个个英雄无悔,勇者不惧的,这点破事都让你们为难,写不出子丑寅卯来,这让其他部门兄弟们如何崇拜你们?都说销售部门是公司尖刀,就这实力,这让咱以后出去如何向同行塑造公司的实力!这个丢的可不是咱的脸,而是各位精英们的面子呀!这个真伤不起!相信销售员物们不会让你白演出的,多少会写点内容上去的,毕竟丢不起那个人呀!
做事有方法,办事讲技巧,这就需要运用沟通的技巧了,相信哄着不走,打着倒退的人毕竟还是少数的!要让员工意识到,这事没有他们的配合就是做不好滴,夸大他们的重要性嘛。
所谓没有金钢钻就不揽瓷器活,既然做培训,遇到这种问题那是常有的事,HR就要有孙大圣的本领,能打就打,打不过,咱可以找其背后的主子来收拾嘛!这面子给谁不是给呀,只要能把事摆平,放下身段并不能说明咱不崇高嘛!
118楼 滴水成玉
我也喜欢 哈哈 谢谢分享 继续精彩
117楼 wnrh
非常喜欢你的写作思路和风格,很有魄力,而且句句精辟
116楼 苏良彬
难道是上坟烧报纸,忽悠鬼?呵呵 够幽默的
115楼 酒窝
学习了,有见解
114楼 心静而动
学习了!
113楼 fvivianlv
学习了呀
112楼 Visper
支持
111楼 旅途在路上
学习
110楼 翎儿飞飞
放下身段并不能说明咱不崇高嘛!!!强烈支持!
109楼 开心一下
不错。谢谢分享1
108楼 砍柴人
楷模。
107楼 捷报频传
学习
106楼 土匪123
感谢分享 学习了
105楼 莉莉gift
学习了,挺幽默
104楼 雷蕾
方法可以借鉴,不错
103楼 秋瞳
学习了。
102楼 心语新愿
每次都能看到您对待同样问题的不同视角,而且能上升到一定的高度,您的归纳总结及丰富的语言值得大家学习\借鉴!加油,徐老师!
101楼 jenny5516
语句很幽默啊,很喜欢看你的分享经历,永远支持你哦
100楼 旅居师凡瑟
感谢分享,支持一下
99楼 yp62869615
大家好
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