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1、量体裁衣法
销售内训,首先要了解,这个内训的过程如何?内容是否有针对性?对不能对现在的销售工作有改善或借签作用。相信只要内容确实好,受训人员不会味着良心说瞎话的。好比一个人长的不咋的,但是衣服很好看,如果你硬要是让别人见到衣服就称赞这个人漂亮,这让人如何是好?实事求是吧,怕伤感情,睁眼说瞎话吧,良心上过不去!如果你硬逼人说几句赞美的话,人家只能说:“矮油我去,你真有气质”,实际上心里在想:哥们,大白天能不出来吓人不!
所以,培训反馈调查表,要针对培训内容来设计,受训人员填写后能真实的反映培训的效果才行。如果员工觉得这个表设计的无法准确反映培训内容,填了有何用?难道是上坟烧报纸,忽悠鬼?相信这也不是小李所希望看到的。
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人力专业知识第2章考点梳理
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