推荐 HR如何与应聘者谈薪酬
作者 zst306
2013-03-08 11:22
3731
HR如何与应聘者谈薪酬
1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候,千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度,否则,还没有谈工资,你已经输了一着,因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么,给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前,首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强,给的薪资不会很高(即使你是世界500强,建议你也谦虚点),这一招叫降低应聘者的期望值,是谈判的技巧之一,你先为自己埋下伏笔,也是提醒应聘者有思想准备;但是同时你还要说:但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者,因为,你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了,首先你要问:你的期望工资是多少?这个大家都知道了,有的因聘者抱着搏一把的态度,漫天要价,这时候,你不要紧张,立即作出一个夸张的表情:啊,这么多!!(家乐福的谈判技巧)这时,把一批故意要高价的人给震住了,没有经验的应聘者就会说:没关系,大家可以谈的。这时,你心里就有数了,哦,看来有回旋的余地,也许和公司的标准差不多,有门。但是,有的人比较实在,你再做什么夸张的表情,也没有用,这时,你同样有数了。
4、接下来,你就问应聘者:你最低的要求是多少?有的应聘者也经常上网,知道一些技巧,会问:公司能提供多少?这时,有的HR没有经验,就把自己的底线交了出去,注意:此时一定要沉住气,仍然不卑不亢,说:你最低的要求是多少?我们公司对这个岗位没有什么规定,你说了以后,我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”,此时,应聘者已经开始动摇了,说出了一个最低要求,此时,你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
5、接下来,你其实已经确定能否招聘这个人了,如果他提的工资低于公司标准,我想:你可以直接答应他,但是实际上你付的薪水比这个高,这一点很重要,就是不要欺骗应聘者,因为有的人可能因为某种原因,暂时答应来,但是市场上他的价值并不止这么一点,你按照市场的价值给他,有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他,在他报到的时候,突然告诉他高一些的薪水,往往有奇效,在管理上,这叫:超出对方期望值的事有很强的激励作用。如果,这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离,这时,你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方,比如:交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等,来说明总收入才能代表一个人的价值。
6、还有一招叫:“故意降低法”,本人独创,专门对付那些漫天要价的应聘者,他要5000,我觉得他只值3500.我就会说:我们公司只能提供2500.这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来,其实,做HR时间长了,基本上对方值多少钱,你心里应该是有数的,他把底线亮出来以后,你再和他谈判,就轻松多了,如果他同意这个薪资,我就会用第五点,即“多付一点点”,按照公司的标准给他,但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资,这个不可取,因为你要长久的留住他,就要公平的对待他,否则,即使他来了公司,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。
7、还有一点,就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资,有的HR只谈试用工资,说转正后再谈,这不可取,你要给大家一个明确的目标,而且,试用结束的时候,通常公司和个人对自己的评判是不一致的,这时再谈判,如果崩了对双方都是一个损失。
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2024-09-25 11:58
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真水无香9527
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16楼 拐个弯就到
如果我是求职者,你这般的压价,我就根本不会考虑你们公司!
15楼 小小港口HR
“我们公司对这个岗位没有规定”
14楼 暖光浅笑1986
学习
13楼 乖猫那谁
谢谢分享!学习了~最后一条好重要,哈哈。公司不能白白培养人,应聘者也不能白白浪费时间实习。
12楼 sunshin2232
学习了!
11楼 兔小董儿
谢谢分享!
10楼 首席人才官的北漂生活
学习
9楼 Crystal925
挺实用!
8楼 mingbow
收藏
7楼 水瓶座SY
很受用。。。
6楼 优雅滴笑
挺不错,值得学习。
5楼 樱桃小翎子
楼主写得非常好,非常受用,简直就是一个谈判高手,值得学习!
4楼 草苗是云的
来看了看,又学习了一点知识和面适应注意的事情。基本上是个谈判的框架,实际操作我还需要再学习
3楼 清清草
如何判断应聘者到底值多少钱呢?
优雅滴笑
@清清草:我也想请教同样的问题,如何正确判断应聘者值多少钱
一yu阳光
@清清草:同求,呵呵
zst306
@清清草:呵呵,这个就得看公司情况了,如果公司有完善的薪酬体系,那么根据候选人的经验、学历、能力,判断候选人处于公司的薪酬体系的哪一级别;如果公司没有完善的薪酬体系,则根据在公司同类型的岗位,候选人之前的薪资,以及对岗位(候选人)的需求程度来判断;如果是特殊岗位,特殊招聘的人才,则就特殊考虑了
清清草
@zst306:谢谢
2楼 ilonion
挺实用的
1楼 丹丘
谢谢