不合理
我公司是销售型公司,销售岗位在公司的位置尤为重要。但是由于销售职位薪酬结构不合理,导致公司销售人员流动性大。
1、销售薪酬结果组成:基本工资+提成。这个本身没有问题,但是基本工资定位不明确,可能刚毕业的没有销售工资经验的进入公司4000,有过1年工资经验的薪资可能是3000.提成不能按照公司规定定期发给员来说工。导致员工有了业绩没有相应的收入。
2、绩效考核:就销售人员来说每天需要到公司报道,签到和薪资直接挂钩,但又要求销售人员每周拜访一定的客户量,得到一定的客户信息。这个对于需要在外跑客户的人员来说本身不太合理。
3、晋升空间:由于公司本身规模不大,领导岗位就一个,所以导致员工没有晋升空间,做的好的,做的不好的都只是普通销售人员,在薪资上体现的差异也不大。
4、薪资提升空间小:薪资等级分为17级,每年如果表现好只能升一级,一级相对应得加薪500。每年年底评级不公开化,许多员工做了多年才升了一级。
5.薪资保密:同事间不许谈论薪资,每个部门之间、员工之间都不知道薪资标准。员工心理没有安全感
由于公司只是老板说了算,所以提议和建议都没用,老板说怎么办就怎么办。
但个人建议如下:
明确薪资标准,入司薪资定位要有据有依,不是想给多少就个多少。提成按照公司规章制度按时按比例下发。简化薪资等级,,17级根本运用不到,可分为:职员、主管、经理等级。每年薪资评级公开化,让员工真的自己在公司的位置和提供的价值,这样绩效才能起到作用。