来记录下在公司学习到的绩效相关内容,希望各位同学看后有所收获。
我所在的企业是个私企,处于高速发展阶段,我的岗位是营销绩效助理,自进入公司以来,本人经历了2次组织架构调整,与营销人员有关的业绩评价体系也由3.0版本不断更新至10.0版本,现在13年用的最新一版是1301版。各种口径满天飞,前面几个月都是晕的。
一、营销系统的构成
目前是以全国各地工厂为中心,组成了华南、西南、开发三大区,十个营销省区,67个营销部,营销前台人员由于特殊原因目前有2400左右,正不断扩大当中。营销后台80人,为营销前台人员提供相关保障。我就是后台的一员,主要是绩效相关工作。
二、工作内容
1、营销人员月度考核
首先是制定其考核指标,制作人是集团营销系统的3位分管总裁,他们从营销上做起,最有发言权,清楚的了解到一个客户处做什么动作能够保证存活和销量。考核指标的设定根据岗位、省区性质、市场属性、客户属性分为了10个类别,不同岗位考核金额不同,不同省区考核指标要求不同、客户性质不同考核的动作也不同。考核制定和提交与一般企业一致。
从不同岗位设定的指标看,基本模式是 固定项(80%)+自定项(20%),固定模式与集团发展阶段的大方向保持一致,相对1季度方案有明显的改进,既能保证营销人员的收入,又能保证动作完成促进客户成长。不过该新型考核表本月才下发,具体情况仍不明确,后续有情况会继续跟进。
...........待续
2楼 小菜菜在路上
期待呢 然后呢,哥有时间赶快分享哈,最好能分享你们的具体指标指标释义和权重设定等情况,不要想其他的文章似的,净写虚的~~
1楼 小马好学
后来呢?