要知道认识谁——关系的哲学（2）（系列转载） ...

作者 janelong 2013-03-15 10:41 782

要建立好的人际关系，笔者认为有四条重要的法则。人际关系首要法则：要知道认识谁。也就是应当有一个什么样人际关系的问题。

我们发现有许多人表面上看好像关系很广，朋友很多，和这个说的上话，和那个也说的上话，今天请吃，明天吃请，但却成不了什么大事，这不能算是有“关系”。有一些人表面上好像没有什么关系，平常也不见有什么朋友来往，但却能成大事，这才是真正有“关系”的人。

这就像在好莱坞就流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。卡内基培训大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，也不要轻视个人的品德和能力，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券。”

关于这个问题，著名的企业家冯仑也有类似的看法，他在《野蛮生长》中这样说到：“人这一生，其实不需要太多的关系就能应付得了。需要花精力去了解的人，其实很少，不会很多……。投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他可能得到的回报要大大高于泛泛地交往。”

为此，冯仑在《野蛮生长》中讲了一个关于袁世凯的故事。有一天，慈禧召袁世凯议事，袁世凯看到慈祥身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕，于是他就知道这个李公公很重要。回去后就开始在李公公身上投资。逢年过节就给李莲英送礼，一直坚持送了若干年，而且越送越大，却不露面，也不说要办什么事。这让李莲英感到非常不安，很想见一下袁世凯，帮着办件事，这样心里就安了。终于有一天，袁世凯主动要跟李莲英见面，李莲英赶紧相见，一见面袁世凯又送上银票20万两。这让李莲英更加坐立不安，不知道袁世凯到底要什么样的要求。最后，听来听去，原来袁世凯是想请他在宫里给自己的政敌散布点消息。李莲英一听就这点事，心也安了，回去不长时间就给袁世凯办妥了。

实际上，在“知道认识谁”的问题上，历史上做的最好的是武则天。当年武则天从感业寺出来以后主要抓住了三个方面的人：皇上、皇后和******。而且对不同的人采取不同的交际方式。《新唐书•卷89》记载，她对待皇上是“痛柔屈不耻，以就大事。”对待皇后是：“下辞降体以事后。”对待******是：“伺后所薄，必款结之，得赐予，尽以分遗。”为此，皇帝、皇后、以及******对武则天都赞誉有加，十分喜欢她。最终，武则天从一个卑贱的尼姑转身成为天下最尊贵的皇后。

我们从上面故事中可以得到这样的启示：“知道认识谁”的问题很重要。几乎所有人的成功都不是自己努力的结果，都是依靠他人帮助的结果，得到的帮助越大，越给力，那么成功的可能性就越大。其实，放眼那些成功的人士，他们之所以有今天的成就，不论你知道也好不知道也好，在他们的背后都或多或少地得到过某个人，或某几个人的大力提携和帮助。

实际上，在周围真正能够满足我们特殊需要的人是很少的。我们要能够“识别”他们，抓住他们，争取得到他们的信任、支持和帮助。正如曾仕强教授曾经谈到的：“一个人一辈子难得碰到一两个贵人，其实也不用多了，一两个就够了。” 关键是要找到属于自己的贵人。

为此，我们要明确自己的追求和目标，清楚我们需要建立和依赖什么样的关系，重视结交对我们的目标有帮助的关系，甚至需要“重点做极个别人的长期投资”。既不是泛泛地交往，也不是谁有能量就与谁交往，而是有目的的交往，长期的交往。

知道需要认识谁，这永远是人际关系中的一个首要问题。